泉州建材联盟合奏产业强音

一个更强大的营销联盟正在加速酝酿。“协调各地营销联盟与我省建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主导产品合作联营，逐步形成紧密型、半紧密型联营体，共同参与工程项目投标。”王伯瑶介绍，还鼓励我省机械、磨具、钢砂、锯条、金刚石刀具、防护用品等企业与石材加工企业建立紧密联合，建立配套产品的营销网络。

联盟的动因，或许始于市场先例。2011年起航的中国建材部品闽商联盟，已经与地产大佬成功举办多场高规格对接活动的，给业界抱团以强大的信心。“水暖卫浴、瓷砖、石材各个细分领域的龙头企业结盟，抱团参加工程竞标，相关企业也尝到不小甜头。”中宇卫浴总裁蔡吉林介绍，这个由中宇卫浴等五家行业龙头企业发起的联盟，保持与政府、中国地产闽商联谊会、房地产协会、各类商会、行业组织的沟通与互动，为企业带来实实在在的订单。

“兄弟连”抢占资源

与联盟出击市场有异曲同工之妙，布局全国专业市场，抢占当地资源热潮中，涌现出一支支泉商“兄弟连”。

早在四五年前，从石井走出去的石材翘楚张跃前就与一帮在成都打拼的兄弟一道，在当地投资引起业界关注的西部石材城。无独有偶，去年南安市三盛石材公司也联合3家兄弟企业在河南平顶山投建鲁山国际石材工业城，计划在中原地区打造一个“中国内地最大的石材生产销售基地”。随着东部石材产业的成熟，西部大开发及新型城镇化建设的持续推进，为了抢占资源，泉州石材企业纷纷抱团“掘金”中西部市场。

勇闯四海的“兄弟连”，究竟有多强大？业界有这样一种说法：中西部矿山资源70%掌握在福建人手中，而国内相当大一部分的石材专业市场，则由泉州人投建。更多的泉商甚至走出国门，在国际上掌控相当份额的石材资源。

可以看到的是，在这一波掘金浪潮中，泉商几乎都是以抱团的形式出击。“专业市场的投资额较大，仅凭一己之力需要承担相当大的投资风险。此外，打响泉州区域品牌也是诸多泉商的愿望。”泉州工商联相关负责人如是说。

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