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建陶在多品类博弈下的价格战 让经销商躺着数钱一去不复返 |
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日期:2013年4月17日 整理:佛山瓷砖网 |
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特别是经过近两三年的产品大战、品牌大战、价格大战之后,让许多经销商仍然心有余悸,原因就在于他们每参与一轮大战,都毫无斩获,都没法踩到点上,都没有恰到好处去迎上每一个浪尖。除却少量稳健品牌的经销商,少量稳健发展的经销商集团,大部分经销商在2012年的营利水平较差。经过近三四年的波动,经销商的状况也是时时变化。总体看,经销商营利率在2009年最好,2010年较低,2011年比2010好一些,2012年最差。 因此,曾经钱来找人的时代真让人开心,经销商躺着数钱的日子也的确惬意,但同样去横比季节与时段,在销量与利润的比对下是十分让人落魄的,反差太大了。这无疑让许多经销商心生退意,或者干脆转行干别的去了。原因就在于有的经销商库存积压让他们真是喘不过气来。如果市场再没有好转的话,谁还挺得住呢?看看水电费、租金、人工在不断地亏呢!而且消费者又总要求打折,谁知道打折优惠的就是经销商的利润啊!持续缩水,还能撑多久? 最终要走出低谷,经销商的出路在精细化经营,诸如库存,由消费需求拉动的库存就是有效库存,通过强化门店销售团队的跟踪管理,加大有效库存的比例,才能大幅度降低库存积压风险。建立基于销售预期的现金流预测及监控,对未来一个资金周期内的现金需求形式清晰的预估,才能提前准备预案,避免资金短缺的被动局面发生。加之同类产品的标准不同,其价格相差是非常之大的。加之不同品牌的同类产品由于各自的定位又不尽相同,其价格相差也是让人难以想象的。加之各个企业、各个品牌又在短时间内不断地推出新产品,这种速度又远远大于消化的速度,造成经销商库存积压最终导致终端零售滑坡。因此经销商的营利空间就受到了诸多挑战。在这种状况之下,厂家还要求经销商将渠道不断下沉,于是规模扩大,相应的投资就不断加大,而管理成本无疑也要相应增加,使得经销商经营压力不断增加,作为经销商如果不理性,如果盲目追踪,如果轻信这种好、那种好,而不去贴近市场需求,一旦市场受挫或放缓,那将会受到严重的打击。只有想办法去优化收入和利润增长结构、开发售后和金融服务,而不是盲目的改弦易张,这样才能够得以长远的发展。文/阮庆全 --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 【链接】 市场 ,产品 ,竞争 ,经销商 ,价格战 ,库存积压 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 春江水暖鸭先知 下一条:> 永州宾利“首届斗价会”圆满落幕 > 罗马利奥磁砖荣赝“仿古砖十大品牌”奖 |
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