远东神华集团副总经理郭鸿文：冠珠陶瓷称5年内将实现百亿目标

【记者】今年店庆邀请了世界超模大赛冠军，国际名模kate作为形象代言人。此举有什么含义？

【郭鸿文】从身高来说，我们今年邀请的形象代言人身高更高。这象征着我们冠珠品牌在今年的业绩也会更高。

【记者】冠珠21周年，您认为最大的优势是什么？

【李晓生】我们公司有着科学化的管理路线，经过20多年的积累，无论从生产、制造、技术、营销、管理、体系搭建上来说我们都很成熟了。21年的沉淀塑造了冠珠的品牌，在这些环节的点点滴滴我们冠珠都很重视，也一直都在做。正是这每一步都在做呈现出了冠珠的综合优势。很多企业把重点放在一个点上，比如生产或者销售。某个环节的落后都会影响企业的发展。而冠珠每一点都争取做到最好，展现出了成长的爆发力，突出了综合优势。对于冠珠来说，最大的优势就是我们把各个要素组合起来都做的很好。

【记者】冠珠的综合实力很强，哪几个方面能体现冠珠的竞争力？

【李晓生】建陶行业最核心的环节就是生产，生产是第一位的。 第二个就是营销网络，就是经销商的质量。冠珠目前的经销商和冠珠经过十年八年的共同成长，大部分经销商都是在当地前三名的水平。无论是公司化管理还是体系建设上，经销商都已经很成熟了。这些经销商的营销团队有着各种渠道，比如，家装、小区、团购等。 我们的生产优势可以概括为：一条线，一个规格，一个花色，一个品种，专业化生产，规模化生产。我们生产的产品从品质、口碑、质量、性价比来说，在目前整个行业中是很有竞争力的。

【记者】冠珠目前有多少经销商？

【李晓生】冠珠陶瓷目前在全国有700个总代理。整个集团一共有4000个代理商。像北京这样规模的每一个代理商下面还有代理。目前冠珠总的网点数量超过16000个。

【记者】今年建陶行业的形势如何？

【李晓生】在开年以来，整体形势普遍偏好。无论是零售、工装还是分销都展现出了很强的爆发力。我们会加大冠珠品牌的推广力度，接下来的五年会是我们重点的推广发展期。我们与经销商之间有着各种营销组合，这也包括我们聘请了世界超模大赛总冠军来辅助经销商等等。冠珠总部还成立专门了市场组协助经销商拓展营销渠道，使厂家与经销商在接下来的发展期内走的更紧密。

【记者】您能给我们介绍一下冠珠陶瓷总的盈利情况吗？

【李晓生】目前，冠珠是拥有全球最大产能的企业。我们一年能够生产2亿平方米的瓷砖。冠珠拥有四大生产基地，工艺窑炉80多条。我们目前不单纯考虑盈利，更多的是想把平台打造好，从生产到销售，把握好这两个核心之间的细节配合。我们很强的优势就是已经把生产理的很顺很规范化，我们的设备和技术都是世界领先的。我们下一步就是要把营销做好，我们会做一个更强的平台来把我们的产品和设计进行展示和推广。

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