今春陶瓷市场走势明朗

由国家发改委主导的《全国促进城镇化健康发展规划纲要(2011-2020年)》有望在上半年对外公布，此规划将涉及20多个城市群、180多个地级以上城市和1万多个城镇的建设，声称在未来十年可拉动40万亿投资。国家新型城镇化总体规划的推进，提升了县级的经济总量，也引发陶瓷生产企业积极进行渠道下沉。那些曾经只寻找地级市总代理的广东陶瓷企业，逐渐开始把目光瞄准经济较发达的县级城市。此外，原本定位三四级市场的山东、江西、四川等地陶瓷厂家亦开始陆续扩张产能。

据了解，就算在四五线市场，消费者的购买力也有高、中、低之分，因此即使像马可波罗、诺贝尔等定位较高的品牌也会有不俗的表现。东鹏总裁蔡初阳、欧神诺董事长鲍杰军认为，三四线乃至乡镇级市场，“肯定是行业未来的趋势和企业最大的市场增长点”。

目前，针对县级市场布局，东鹏正在实施“千县计划”，即是要在全国2860多个县中，选出1000个县城来发展东鹏的营销渠道。“如果每个县城每年能够增长100万元，1000个县级市场，就可以让东鹏实现每年30%的增长。”;而欧神诺，则首先从江浙、广东等消费水平较高的发达地区开始广泛布局，在东莞等地区，专卖店甚至发展到镇街级。针对中部地区的县城，欧神诺则采取二级分销制度，降低分销商的门槛，同时也节约了营销成本。

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