长沙楼市扎堆上市 建材市场难言回暖

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市场销售同比有所增长

近日，记者走访长沙市场获得的反馈信息是，市场相比去年有所好转。记者在采访一些卫浴经销商时，有经销商表示，2013年1月~4月销售业绩并不是很理想，与去年同期持平发展。也有经销商表示2013年第一季度的销售业绩出现明显的增长。

浪鲸卫浴销售经理熊理林表示，浪鲸卫浴在长沙市场第一度销售与2012年同期相比有所增长。其表示，增长的原因离不开浪鲸卫浴在长沙市场的操作模式以及产品架构的调整。据熊理林介绍，浪鲸卫浴仍以陶瓷件洁具、浴室柜以及五金件等产品为主打。因浴室柜的单价价值高，浴室柜也逐渐成为浪鲸卫浴在长沙市场的“份量重”的卫浴产品。

澳斯曼卫浴长沙经销商邓德强向记者表示，2013年第一季度澳斯曼卫浴的销售情况并不是特别理想，业绩只能勉强维持2012年同期的水平。据邓德强介绍，其主要代理澳斯曼卫浴与金牌卫浴两大品牌，万家丽家居建材市场、红星美凯龙、居然之家等几大卖场均有澳斯曼卫浴的经销店。自2011年楼市进入调控以来，长沙家居建材市场的寒冬也接踵而至。而近期颁布的新国五条细则颁布之后，对楼市的影响也是显而易见的，当地的消费者也逐渐进入观望状态，期待房价的下降，销售并不理想。

浴室柜产销增速快

“浴室柜已成为澳斯曼卫浴在长沙市场的增长点产品，其销售比重已经超过了陶瓷件产品，马桶、蹲便器等产品的市场份额相对浴室柜减少了。”邓德强告诉记者。

熊理林表示，浴室柜销售飘红主要有三个因素：一是浴室家具的发展速度及前景取决于房地产的增长情况，一些装修的二手房会因为面积较小而无法安装浴室柜。而在新房的装修上，浴室柜俨然已成为卫浴间的必需品，需求量与马桶的需求量基本是持平的，甚至有超过马桶的市场份额的趋势。二是提起家具，人们一般会想到精致的造型、完善的配套，正因如此，消费者在选择时常常徘徊于各个品牌之间。而卫浴产品常常造型单调缺乏新意，消费者在选择时往往简单看一下款式就下了决定。但随着卫浴产品在家庭装修中扮演着愈发重要的角色，因此向“家具化”发展的趋势则愈加明显。三是浴室柜产品在风格与材质上实现了个性化与多元化，在功能上也更能满足消费者的需求。此外，五金的销量也是比较客观的。据邓德强介绍，电视购物是澳斯曼卫浴在长沙市场主要的渠道，电视购物销售较多的产品主要是水龙头、五金件等产品。据了解，电视购物渠道的优势在于湖南卫浴电视购物频道覆盖全国，消费者购物轻松方便，只需一个电话打到快乐购，便可省去在零售店购买的纷繁复杂，就能实现送货上门。

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