重庆家居卖场五一促销巨头火拼 中小卖场鲜有抵抗力

南亚家居董事长王树声接受记者采访时表示，“今年没搞促销是因为一些品种还在调整中。”而商场内某品牌商家的一位销售人员告诉商报记者，去年和前年的五一期间，卖场和商家的促销效果并不理想，今年卖场生意也不好，所以干脆就不搞活动了。

节日是商机也是“危机”

“家居卖场有 每逢佳节必促销 的说法，其中 3.15 、 5.1 、 10.1 这三个节日的销售额能占商家年销售额的一半份额。”聚信美家居营销总监支建对商报记者表示。

上述不具名人士表示，事实上，大卖场每年的投入确实产生了不错的效益。比如，去年聚信美家居店庆，2天时间就揽金超过8000万元。

然而，相对于大卖场的大手笔，中小卖场的促销境遇却比较尴尬。王树声向商报记者坦言，像他们卖场，五一、十一的促销费用不足十万，远不能和大型卖场、连锁卖场相比。“如果促销费用投入太大，对卖场压力就太大了，况且也未见有相应的回报。”

上述不具名人士向记者透露，目前五一、十一这类大型促销节日，大型卖场仅一个店的促销推广费用就在百万元以上，“一年几个促销活动下来，各种活动费用动辄就过千万，而卖场是以收租为主，这些促销活动所产生的利润直接受益的是商家，但卖场并不可能短期内增加租金。因此对于一些实力一般的卖场而言，每年的促销投入是一笔很大的负担。”他表示，在大卖场以价格战吸引人气成为常态的背景下，资金不足的中小家居卖场鲜有抵抗力，最后不得不倒闭。

新闻纵深

群雄争霸 亟待服务升级

中投顾问轻工业行业研究员朱庆骅在接受记者采访时表示，五一是传统的装修旺季，市场对家居用品的需求量将出现激增，利用“价格战”有助于卖场争夺市场份额。“但是现在家居行业已经患上 价格战 依赖症。”朱庆骅说，这样下去将限制家居行业进一步发展。

“近几年，家居行业步入了 寒冬 ，不少卖场在市场萎缩的情况下，逐渐在竞争中被拖垮。”重庆市家居行业协会会长赵可平表示。在这场洗牌过程中，不仅小的卖场逐渐被挤出了市场，一些大的品牌也难逃优胜劣汰。仅去年，国内知名家居连锁企业好百年等已退出重庆市场，本土老卖场得意世界城也转型搞起了娱乐餐饮。

在朱庆骅看来，家居行业的竞争需要从价格竞争转移至种类、品质、服务的竞争。首先需要进行差异化竞争，开发家居新品类，增加家居产品中的创意元素以及环保元素。而在产品方面，则要提高质量，走精品化路线。“值得注意的是，很多商家没有售后服务意识，而实际上售后服务水平是家居企业核心竞争力的重要组成部分，同时也是其最易忽视的部分。”（来源：重庆商报 作者：李阳 孙磊）

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