东鹏陶瓷：转型的力量

■■创新突围

“面对竞争激烈的红海市场，企业要想突围，加强创新能力和研发水平是必然命题。”何新明说，依靠创新谋突破，东鹏先后斩获国家专利230多项，填补了多 项行业空白。文化创新、技术创新、设计创新、产品品类创造、信息化建设及服务等多个层面的创新，让东鹏得到了社会各界的认可，也缓解了能源、原材料及人力 等成本压力对东鹏的困扰。

比如东鹏的信息化建设，通过云erp系统，东鹏搭建了一个信息化平台，所有经销商都可登录该信息平台自行下订单、查库存及各种发货信息，这有效改善了传统经营管理模式，全面改造了企业营销环节，为企业省下了巨大成本。

“作为陶瓷行业首个‘云计算’试点单位，在推动信息化与工业化融合方面，东鹏取得了可供同行借鉴的探索。”何新明表示，信息化平台的建立，不仅为东鹏节约了成本，同时由于信息沟通的畅顺，东鹏对风险的控制能力也逐步得到加强。

商业模式的创新，也为东鹏助添了新力。

为缓解来自反倾销调查的出口压力，东鹏主攻内销市场，并通过渠道下沉，着力深耕三四级市场。去年，在三四级市场，东鹏新增了100家新的专卖店。很明显，这些新店为在东鹏的业务量增长中，功不可没。

对于未来的农村市场，何新明也格外看好。他认为，在未来的中国社会发展中，农村的城镇化建设将创造一个巨大的建材需求，尤其是日益普及的建筑卫生陶瓷，将迎来一个新的发展高峰浪潮。

即使将来有这样的发展高峰期，何新明也认为行业应该格外谨慎。因为目前整个行业群龙无首的固有格局，伴随着大规模的资本运营和行业整合，将会得到彻底改变。“也就是说，不是每一个企业都有卷土重来的机会。”

“品牌建设、技术‘智’造、资本运作、商业模式革新等等，将是每一个企业都面临的挑战。在这个过程中，每一个企业都需要把握好自身的战略定位，比如要提 高产品的附加值，更多向高端产品倾斜等。”最后，何新明提醒同行，要时刻保持清醒的态度，理性应对行业发展的内外市场的迅速变化。

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