品牌输出快速扩张 红星美凯龙扩张模式疑云

记者了解到，红星美凯龙南京奥体店的开发商中豪威尔集团，在与红星方面解除合约后一个月，就转身引入太平洋百货进驻。此外，广州琶洲店的业主方广州市环博展览有限公司计划在红星美凯龙撤出后，调整商场经营品类，改为经营饰品和小商品。

据悉，广州琶洲店的商户们对于红星美凯龙当初对琶洲店发展前景的承诺以及其善后处理工作感到不满，金六福、金鹰艾格等9家商户甚至联名以违约为由对红星美凯龙发起诉讼。一位琶洲店的经销商此前指出，当业主方突然宣布撤场时，红星美凯龙未能为商户们出面协调，红星美凯龙作为物业管理方完全被架空。

脆弱合作难持续

在家居卖场中，以品牌加盟方式进行快速扩张的并不是只有红星美凯龙一家，月星、居然之家、金海马等家居品牌同样借此方式抢占地盘，不同的只是这些“品牌管家”的能力。

记者辗转得到的一份《红星美凯龙全球家居生活广场投资合作意向书》显示：“按照6万平方米的商场计算，红星美凯龙年销售额约5亿元，每年税费在3000万元以上。红星美凯龙的市场引入将带动所在地区房产、地产的增值，对经济发展有着不可估量的作用。”对于投资规模，该文件中指出，需“占地约50~100亩，经营面积6万~10万平方米的现代家居商场，根据本地市场情况，可同时建设10万平方米左右的商铺式建材市场”。

上海一位业内人士指出，在上海的各大房产咨询公司都可见到这种“传单式”的意向书，对于红星美凯龙来说，主动发出邀请，大量快速开店布局，做大报表并冲刺ipo是它的一个重要战略，因此必须要有灵活多样的发展模式。

“这种加盟方式看似将红星美凯龙和加盟开发商捆绑在一起，其实风险早就转嫁给了小业主，而红星美凯龙和开发商在签合约时，会为双方的撤出留有一些余地。所以，当商场亏损时，小业主和商户的压力要远远大于红星美凯龙和开发商。”蔡为民指出，没有压力，没有激情，没有危机意识，这种合作模式很难持久。

“集中上马加盟店，缺乏人才和管理的跟进，红星美凯龙正面临结构性失衡的风险。”田爱军认为，家居卖场作为一种专业市场，市场需求和消费者接受度明显弱于购物中心，红星美凯龙的扩张速度不亚于万达，但其对区域发展的辐射能力还不能和万达相提并论。

正如广州琶洲店那样，红星美凯龙的“百mall时代”已然开始出水分。与此同时，红星方面也试图撇清，上海红星美凯龙一位监察部相关负责人向记者强调：“我公司及下属公司在全国范围内均没有任何产权式商铺销售或商铺使用权出让，这些项目与我们没有任何关系，更不会对这些商铺投资者作出任何承诺和保证。”

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