南京建材明码实价应对“年中大考”

【 www.FsTaoci.Com 】端午将至，南京各大家居建材市场使出全力求关注、博顾客，然而另一方面，记者发现，在优惠幅度和商户配合力度上，年中小长假市场又很难超越上半年315、“五一”等节点，已经被分食了的消费市场是否会为家居商的“年中大考”买账？《扬子家居》记者近日对端午期间各品牌家居店的促销方案进行了提前探访。

建材卖场联合商户集体“放价”

“无论是卖场、品牌还是家装公司，都觉得在端午小长假弄一波促销很必要，但是规模、力度却值得斟酌。”一位地板品牌负责人表示，而今各大建材门店逢节必“促”，已经成为老传统，但是今年的家居市场启动较早，在经历了上半年315、“五一”等重大节点的集中放量以及“六一”等特殊消费节庆的查漏补缺之后，端午这一传统节日还能带来多大的消费量，不得而知。因此各家品牌商应对小长假促销大战，都显得很冷静。

建材界人士告诉记者，这一波端午促销商户的热情度并不高，多半是由卖场挑大梁，串联起自己内场的商户，为小长假市场造势。例如，6月10-12日期间，红星美凯龙卡子门商场正值27周年庆之际，将推出“感恩大惠”，全场建材将在市场最低成交价基础上再降价，最高降幅15%，家具类最高直降20%。同时，商场与27家品牌商户强强联手，重点推出27款畅销款产品，价格低至2.7折，比消费者单独选购更划算。

明码标价之下价格难再突破

有业内人士预测，今年年中家居卖场的主旋律非“明码实价”莫属。河西、卡子门、桥北等商圈的建材门店大多延续了一贯的促销风格，在明码实价的基础上，由卖场补贴一部分折扣给消费者，同时伴有一定量的赠礼。相关人士告诉记者：“卖场虽然挑起大梁，但很多商户对节庆活动已显疲态，尽管增加了不少特价品，但总体上基本延续了一般双休日的折扣优惠，优惠幅度和五一相比不会有大突破。营销方式也基本延续店庆、回馈等，促销形式上也依旧是满就送、抽红包等基本款。对于屡屡出战的商户和被轮番轰炸的消费者而言，吸引力度有限。在这种情况下，卖场将更多地回归到了服务者的角色。”

在走访中，记者也发现，面对家居产品的重复雷同以及家居商圈的形成，更多理性的消费者不会被商家在小长假期间的轰炸式促销“牵着鼻子走”。他们会更有主见地光顾交通方便、环境舒适、口碑良好、品牌齐全的家居市场。在反复比较同类产品挑选决定后，等待一个最优惠的促销节点。这个节点，可以是五一，可以是端午，可以是中秋，也可以是十一，或者是某个品牌商举行大促销的周末。是否在端午小长假下单，对很多消费者而言，并没有那么迫切。

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