永川引进力诚建材超市新竞争模式

【 www.FsTaoci.Com 】重庆力诚建材超市已经在家博城二楼拿下了1600平方的卖场，将于6月下旬试营业，7月中旬正式开业。

力诚建材作为名牌正品折扣超市，产品覆盖水电防水，橱柜衣柜，开关涂料，橱电吊顶，五金小件等，经营的产品基本都是市场上销量前列的知名品牌，坚持名牌折扣路线，大部分产品价格低于市场同类产品均价10%-30%，目前在重庆市区有三个超市及一些专卖，每年服务于重庆上万个家庭装修的材料供应。在业界具备良好的正货质量保证，性价比保证和服务保证的口碑。致力于打造建材行业的奥特莱斯。

那么，力诚的到来，将会对永川的家装建材行业产生什么样的影响啊，记者就此问题采访了力诚建材，相关的负责人介绍：

力诚经营有几大原则：一个是坚持经营名牌产品，其经营的品牌，大多数是重庆，中国或者全球销量前列的品牌，有效的保证了产品品质。二是坚持自营原则，坚持直接和厂家合作现款买断的原则，有效的保证了渠道的正规货物的正品，同时，大大降低了产品成本。三是坚持绝大部分产品价格低于市场同档次品牌产品均价的10%-30%，甚至，很多产品低于淘宝，让顾客在享受大型实体店的服务和放心的同时享受到网购的价格。四是坚持服务重于销售的原则，全力打造最优服务团队，免除顾客的后顾之忧。五是建立专业性销售团队，一站式购物，定价销售原则，无扣点模式，让顾客更方便清晰地消费。六是通过规模化经营，降低费用，并且获得厂家的支持。

那么，通过前期对永川市场的调查，我们发现了永川顾客现在最关心的一些问题：一是永川同品牌产品或同档次产品很多价格高于重庆市区不少，那么，我们在永川的定价原则是仅仅比重庆自身的店整体平均多3.4个点的二次运费和远程管理费用，那么，这个价格应该还低于市区同类产品的市场平均均价。二是在永川回扣体系比较盛行，那么，我们是无扣点模式，全部让利于消费者。三是在永川价格基本靠讲价，这种状态实际对消费者很不利，因为消费者永远讲不赢商家，并且，很少有商家去大力宣传真正的产品知识和工艺知识。而我们将会致力一些公益性产品和装修知识的推广，让我们的消费者明白消费。甚至，在永川还出现这样的情况，价格虚高，然后留点尾款最后付，表面上看起对消费者最有利，实际上这种情况消费者是最不利的，因为尾款就是虚高的部分甚至更多。四是在永川品牌良莠不齐，一些杂牌冒充名牌卖出了高价。甚至出现了一些假货充斥市场的情况。

实际上，一个市场或商家要想真正的要有发展，只能回归到正规经营原则上，比如，我们说几个现象：目前永川的装修工人的工价有些项目是非常低的，设计费也很少收取，但是，很多工人或设计师根本不靠工价生存，而是靠回扣生存。我们的顾客觉得收费低，划算，实际最后多的都出去了，而对于工人或设计师来说，用回扣来填补正常的收入，实际并没有多赚，但是，他们就没有心思去提高自己的工艺和设计水品，对自己的发展极其不利，我们的顾客也没有享受到好的工艺和设计。

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