银座家居“迷雾”：遭遇“大马拉小车”的隐患

“大马拉小车”的隐患

作为济南建材家居的集中地，北园大街是家居卖场必争之地，沿线大型家居卖场近十家。但是，北园大街只是山东家居市场的一个缩影，在青岛、潍坊、莱阳等地，随着各大连锁卖场的相继进驻，山东家居市场“大马拉小车”的现象正在愈演愈烈。

截止到去年底，红星美凯龙加速布局山东市场,加上正在筹备中的德州店,共有10个分店，居然之家也在山东布局6子（包括即将开业的潍坊店）。这样的扩张之火甚至蔓延到到了莱阳这样的县级市。

对此，山东家具协会秘书长韩庆生表示，按1万平方米年销售1亿元的行业标准来计算，山东家居卖场的面积明显是过剩的。比如东亚家居营业面积在10万平方米左右，年营业额却还不到10亿元。

此外，家具建材行业都是刚性需求，大卖场的增加快速分流了市场份额，特别是大型家居卖场向二三线城市下沉，借助着品牌和资源优势，本土卖场日子越来越艰难。

僧多粥少，就要有人挨饿。山东作为传统实木家具的主要生产地，在产品上有着诸多优势，然而没有形成品牌优势。因此，这一地缘优势并没有成为银座家居的着眼点，主打中高端环保的银座家居内多为广州、深圳地区的品牌，有舍近求远之嫌。

“降价促销单一的营销模式，对消费者吸引力不大，又使得经销商处于微利经营状态，”业内人士指出，各大卖场为了挽留商户也在打租金价格战，这也使得经营大型家居卖场利润越来越薄。高端环保的银座家居难免在价格上不那么亲民，这就使得其很难在价格战中置身事外，很可能在较量中败下阵来。

在这样的情况下，银座家居遭遇麻烦似乎也在情理之中。

另外，韩庆生认为，家居行业的窘况短期内不会有大的转变，受国家各项政策的影响也会比较直接，家居行业还将面临一个较长的调整期，并为之前的非理性扩张埋单，行业洗牌整合也将加速。

中国建材流通协会常务副会长兼秘书长秦占学则表示，“在卖场过剩的情况下，碰到困难时更是考验企业管理、耐力的时候。谁有准备，谁有独到办法，谁就会在博弈的过程中取胜。”看来，银座家居的成功突围之路还很长。（来源：中华合作时报·超市周刊 记者 陈红杏）

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