商家卖力促销 端午节点市场略显疲态

卖场“不放过”，缘于不同阶段需求总是存在

在居然之家业务部经理王伟平看来，作为上半年最后一个小长假，卖场对端午节的重视是实实在在的。面临行业性销售疲软与商户集体性需求的家居市场，每一个节点都不应当放过，毕竟不同阶段需求总是存在的，新装修的业主和在装修中的业主也不断有新的需求释放。

况且，只要绞尽脑汁玩出更多新颖、多元的营销概念，以求在细分市场、渠道拓展、精准定位上有新的突破，促销活动始终会有各自的斩获。而卖场通过“营销吸引人气，优惠促成下单”，也能与商户共渡难关。当然，针对今年的主力消费群体“刚需”，更多市场仍然钟情于各种低价与折扣。

“如居然之家，在5月底就通过与工农中建四大银行办理家装分期零利息零首付零手续费的方式，赢得了不少有资金压力的业主。此外还通过对新交房楼盘进行专场团购的方式，方便业主，给出团购价和工厂力度，主动送服务进入小区，也取得了不俗收效。”王伟平透露。

后市：从业人士普遍对下半年心态乐观

如今的卖场活动更看重活动的可持续性，市场之间的竞争是一个长期过程，一个节日一场活动无法决定输赢，家居卖场更需要结合自身定位，不断补齐品类、改善装修风格、提升购物体验。因此可以说端午的活动事实上更重要的是为下半年旺季来临前做好蓄客。

“随着房地产市场销售情况的好转，福州周边多个千亩大盘的持续推出、陆续交房，对下游家装市场都是极大的利好。同时，总体的经济形势大环境也在好转，从上半年卖场的客流量和成交量数据来看，比去年同期都得到了很大的提升。”邓金福告诉记者，从目前的形势看来，下半年的家装行情还是比较乐观的。

不过，业内人士也表示，当下消费者对各种促销活动越来越理性，简单地满减、满赠、送减等活动已经不足以吸引他们购买。卖场需要通过创新营销概念，跨界整合资源，拓展专业渠道，以求更精准地寻找消费者，清晰品牌定位才能取胜。

毕竟，随着传统家居市场消费曲线指导性的逐步失效，消费者心理以及市场脉搏将更难把握。对于一个想长久强势生存于市场的家居品牌与卖场而言，单一的促销终不是长久之计，品牌生存更需要营销、管理、服务的综合提升。只有努力修炼内功，深度研究需求，才有机会赢得更多消费者的信任与埋单。

（来源：海峡都市报）

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