洛阳家居卖场促销战不止 部分企业转变营销思路

【 www.FsTaoci.Com 】进入7月，上半年正式与我们告别。回望今年上半年的家居市场，促销声此起彼伏，大戏接连上演。从洛阳部分主流家居卖场上半年的情况看，转变营销思路、切实让利消费者给不少卖场带来了良好收益，它们的销售数据折射出上半年的家居市场建材行业淡季不淡、板式家具与实木家具冰火两重天等特征。谈及对后市的预期，不少卖场表示下半年还有好戏。

【卖场】换营销思路业绩有突破

今年上半年，洛城家居卖场的促销战似乎就没有停过。红星美凯龙洛阳店从3月9日5周年店庆活动以来，接连推出了5场大型促销活动。相较于往年的活动内容不难发现，今年不论是“联合让利”，还是“万人团购”，卖场营销的噱头淡了不少。

“家居市场已进入常态化促销阶段，只有实实在在的让利才能吸引消费者。我们卖场在每次活动中都拿出真金白银来补贴消费者，只有少一些噱头，多一些实惠，才能带来高销量。”红星美凯龙发展策划中心经理刘浩介绍，“今年上半年的销售额与去年同期相比上升40%左右，其中建材产品销售同比增长25%。销量增长最重要的原因就是卖场转变了营销思路，如消费者购物卖场给现金补贴等，我们用真正看得见的实惠赢得了消费者的认可。”

【消费者】购物看品牌更偏爱实木

卖场促销要迎合消费者的需求，那么，上半年家具消费有哪些特征呢？不少卖场相关负责人表示，随着消费者对生活品质的要求越来越高，家居消费呈现出重视品牌、注重环保等趋势。

在今年的家居市场上，品牌产品的影响力不容小觑。“从红星美凯龙卖场反映的情况看，高端品牌的销售额明显比去年好，特别是国内一线品牌的家居产品。”刘浩说，“现在消费者购买家具，已不仅仅是满足功能需要，他们更追求美观，更在乎这件家具能否带来高品质的享受。比如买沙发，消费者会考虑款式、材质、品牌等因素，追求个性化。”

有调查显示，70%的消费者首要关注家具的产品质量与环保性，在刘浩看来，正是这点带动了实木家具的旺销。

“从红星美凯龙上半年销售数据看，实木家具销售上升较快，板式家具下滑明显。究其原因，再好的板材都或多或少会释放甲醛，且板式家具用三五年后易变形，相比之下，实木家具环保耐用的优势就凸显出来了。”刘浩介绍。

【展望】市场有潜力看好下半年

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