陶瓷行业拓新兴渠道 上半年销售增5.8%

尹虹表示，最近两年，国内有部分建材超市和建材城倒闭、停业，这一方面是整个建材行业的低迷，另一个重要因素就是新兴销售渠道的不断扩张，“面对网络逐步渗透到人们的生活中，电子商务强势来袭，行业未来发展方面，如何将实体店与电子商务紧密结合，将尤为关键。”中宇卫浴股份有限公司电子商务部总经理蔡吉阳认为，网络销售将改变陶瓷业发展的趋势。电子商务肯定是企业必走的一个销售渠道，电子商务也将更加促进行业向个性化定制的方向前进。不过，他也认为，因为陶瓷行业的特殊性，需要仓储、物流、铺贴等服务，电子商务也必须是线上线下共同发力，但是在进入电子商务前，一定要有准确的定位，企业是要销售还是仅为做宣传。

与陶企在电子商务上的试水相比，企业在工程市场上的作为显得更加实实在在。目前陶瓷企业一般都有自己的工程市场部，有的企业甚至干脆把业主重点转到工程市场领域。

中宇卫浴股份有限公司副总裁林文武告诉中国房地产报记者，公司已经把今后的战略重心转移到了工程市场领域。林文武还向记者介绍了他们刚刚拿下的一个工程大单。

这是一个别墅群全套卫浴设备的装修项目，“这个项目一共有5000个卫生间，即使每套的利润低一点，5000套的量，利润也是可以的。而在零售市场上，我得花多少功夫才能挣这点钱。”林文武不无感慨地说。

尹虹表示，虽然随着住宅产业化的推进和精装修的兴起，工程市场领域将成为建材企业的重头戏，但从零售市场到工程市场的转型，是企业面临的一项艰难调整。“在工程市场，无论是客户需求、物流配送、质量把控，还是售后服务等，都将与此前企业熟悉的零售市场大有不同，陶企应该学会与房地产商打交道。”

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