中越边贸商人赚钱诀窍是吃透两国政策

“早期一块钱人民币可以换1600、1700越南盾，现在已跌至3300、3400，越南盾的面额也从早期的5000、10000飙升至50万——稍大规模的贸易，就得雇人将一麻袋一麻袋的钱抬到银行存起来。”

最初，越南人用以平衡与中国贸易的，是农产品(6.80, -0.18, -2.58%)——芒果、香蕉、稻米和木材、橡胶。当然，也有些非正常手段——向中国走私汽车、挨着中国边境开赌场。

1990年代中后期，芒街走私汽车到中国一度非常猖獗。这些从日本、新加坡、澳大利亚、德国等偷盗而来的汽车，也吸引国际刑警追踪至东兴。

1999年，在中国的要求下，越南被迫关闭芒街的汽车行。

“赚钱的诀窍是了解政策”

林惠江在东兴万通，最初的职务是国际贸易部经理。后来，他又兼任公司报关部经理。

林认为“了解国家政策，是赚钱的诀窍”。

比如，氧化锌——说白了就是炼钢厂锅炉灰——他会将其放在工业品原料类目录下进口，而不懂行的公司以锅炉灰进口直接被海关拒绝。再比如，铝合金门窗，如果以铝合金材料出口，不仅享受不到出口退税，还会被征收20%的出口关税。如果将其放在工业制成品目录下，不仅零关税，还将获得13%的出口退税。

林惠江进入东兴万通时，正值中越贸易发生巨变：越南由单纯从中国进口生活日用品向进口生产资料产品——如矿山设备等机械产品升级。其向中国出口的产品，也从农产品扩大到铁矿石、煤炭等大宗商品。

在2006年左右国内煤炭价格暴涨的时候，东兴一年从越南进口的煤炭多达3000万吨。虽然，海关的数据只有1400万吨。

林惠江在济南做大学老师的二儿子于2005年进军中越贸易，先是进口煤炭、橡胶，出口机械。后来，又回到东兴做红木生意，并投资于酒店业。如今，其旗下的公司、产业多达六七家。

今年以来，随着国内煤价下跌、越南煤价反高于国内，林惠江开始把精力转向转口贸易：将东莞接近成品的服装出口到越南，贴上标签、包装后出口欧洲--“越南劳动力便宜，又不受欧盟纺织品贸易配额的限制。”

中越贸易的发展，也深刻的改变着东兴的面貌。

“首先是城市规模扩大了——我们现在谈话的地方，1997年的时候还是田地，当时整个东兴也就是三五条街的样子。”林惠江说，随着中越贸易的兴盛，旅游、酒店服务、运输业迅速发展。上世纪九十年代东兴到南宁每天才两班车，如今增加到每20分钟一班，每天到广州的班车多达12班。

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