家居建材市场开战 联盟捆绑式促销亮剑

“大家都在搞联手行动，我们自然也不能闲着，既然是联盟，队伍越大当然越好，对消费者来说也是件好事。”面对建材家居卖场和建材家居品牌的纷纷联手，一些家装公司也看到了合作的巨大空间，市区某品牌连锁装饰公司的负责人表示，在旺季促销方式上，目前公司除了传统的营销模式，也开始采取多品牌联盟的方式抢市场。

据介绍，从本月起，该公司就借着周年庆成功牵手了10家建材品牌打起了联合营销牌，活动期间，每个单一品牌不但有折扣，消费者选择其中的两家以上品牌消费，还可以享受10%的“折上折”，极大调动了消费者的购买欲，单月签单量已经超过了100个，签单比例也在大幅提升。

除了联盟规模的壮大，记者在走访中也发现，各商户联合促销的模式也在不断创新。

“我们已经与10多家品牌联盟企业达成了合作协议，计划共同出资在市区人流量较大的广场设立一个组合展厅，这些展厅将由参与联盟的品牌产品组合而成。”市区麦地东路一家装饰公司的负责人称，他们计划选择在周末时段，把各品牌的地板、洁具、橱柜等产品进行搭配组合后整体展销，为消费者提供从选建材、装修直到后期家具配备在内的“一站式”家装套餐。

针对联盟式的新营销模式，惠州市装饰协会的一位理事表示，各大品牌组团销售，集合了各家的长处，避免了资源的浪费，也减少了盲目的资金浪费，实现销售渠道的多元化发展，而且更为重要的是为消费者提供了一站式购物需求的平台，节约了时间、精力，也使消费者最终得到了实惠，因此，在其看来，各大品牌组团销售是一种好的发展趋势。

家电行业参与“异业联盟”

面对“金九”的旺季市场，“联盟式”发展成为了当下各个行业促销大战的一种趋势，家电行业也不例外。

据了解，早在多年前，国内家装市场上曾出现了一种新的促销方式，即跨越家电、家居、家装三大行业的共同营销，消费者在购买建材产品时如果一并购买照明设备、中央空调，还能享受更优惠的折扣。

“大概是2010年的时候，美的中央空调就和其它5家知名的泛家居行业品牌组成了促销联盟，目的就是给客户提供一站式全方位的采购体验，以此带动销量的提升。”惠州某家居卖场的负责人说，这种厂家联盟性质的促销方式，在某种程度上说应该是厂家做了销售商的事情，不过，这在为消费者提供优惠的同时，也限制了消费者对其它产品的选择空间。

其实，这位负责人口中的促销联盟，就是开创国内家电、家居、家装“异业联盟”先河的“冠军联盟”。据了解，该联盟成立于2010年4月，由美的、欧派等6家企业共同组建，这6家企业都是家电、家居、家装领域的知名品牌，产品拥有不错的市场占有率。

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