房企陶企合作 陶瓷占房地产成本不到1%

陶瓷成本在房产蛋糕占比小 要合作得主动

佛山荣高陶瓷总经理蓝斌告诉记者，企业与富力、万科、碧桂园等大型房企都有合作。最初很多合作是通过第三方谈妥的。“有时候第三方可以拿到一半的佣金。”他透露，比如1万平方米的瓷砖，企业挣10万元，其中有5万元可能被第三方拿走。企业想直接跟房产商谈合作，但苦于没有精力和没有专业人才。他透露，目前企业已经转变了思路，主动上门找开发商合作，培养了一支可以直接对接房企的团队，可让双方实现有效沟通。他分析，一些陶企看着房地产蛋糕心痒痒，但苦于没有一支专业的对接团队，很难开展工作。

肖朝旭也坦言，现在企业就缺一支可以直接对接房企的团队。他给记者算了一笔账，一个5万平方米的小区，按1万元/平方米计算，销售额是5亿元，但是所需瓷砖大约2万平方米，约200万元，瓷砖占到的份额只有0.4%，可以说微乎其微。从这个数值来看，房企不重视与陶企的合作，也可以理解。

观点：

房企陶企建战略合作关系

“房企、陶企是两个相关产业，双方完全可以建立战略合作。不仅房企做精装房可以与陶企合作，即便是在售房，收房阶段也可与陶企加强合作。陶瓷企业可以提供多样化的产品，供购房者选择，针对不同户型、不同类别的产品，也可以提供多样化的非标产品。”东鹏陶瓷市场中心总经理汤浩表示，这种合作对双方都是有利的，一是可以减去给第三方的中间成本，二是双方直接对接后，双方的品牌都可以获得提升。

在他看来，精装房大行其道后，购房者对精装房的品质和特色非常看重，而瓷砖又是决定品质和产品个性化的重要方面。可以说，找到产品质量过硬的企业合作，房企精装房的品质将得到极大保证。

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