居然之家文化营销 去同质化先招得民心

【 www.FsTaoci.Com 】从2010年起，一系列楼市调控政策接连而至，这让作为其下游产业的家具市场在饱受磨难的同时也迎来了新的格局。

其中，板式家具一改江湖霸主地位，逐渐被欧式、美式家具所取代，与此同时，涨劲正足的红木家具也成为万众瞩目的黑马。

统计数据显示，2012年板式家具销售总额下降30%—40%，相反，欧美古典家具却增长了20%以上;仅最近两个月，红木家具原料价格就比去年同期上涨了一倍有余。

业内表示，这一系列数字暴露了目前家居企业经营业态严重同质化的现状，谁能先人一步实现差异化经营，谁就能掌握市场主动权。而这一点，居然之家丽泽店的红木大会堂的成功以及全国高端家具品牌踊跃参与的欧美家年华都能够体现。

突破传统 文化营销得民心

在很多热衷红木家具的消费者眼中，红木大会堂首先是大家学习、交流、欣赏红木文化、中国古典文化的平台，其次才是红木家具的经营场所。而这也正是居然之家成立红木大会堂所想要达到的目的。

居然之家副总裁兼红木大会堂负责人任成表示，红木家具贵在其背后的文化、历史上。众所周知，近年来，红木家具发展迅猛，由于原材料稀缺，致使红木家具价格节节攀升，相应地，热爱它的人越来越多，如此便促进了市场的繁荣。在任成看来，这是利好的一面，但同时，红木家具行业门槛低、竞争激烈等造成的市场乱象也是不可忽视的。

“我们既然做了红木大会堂，集团也给了我们足够的人力、财力支持和推广资源，就要努力影响市场，让行业更加规范并得以良性发展。”任成告诉记者，截至上月，红木大会堂已经开业满两年，年效益的增幅保持在20%—30%，而最让她欣慰的不是业绩，而是入驻商户对门店装修的精益求精。市民不吝百里车程，只为到红木大会堂讨个安心、做个文化交流。她说，这些才是印证他们文化营销成功与否的关键。

同步市场 巧做整合赢商机

与红木大会堂相似，同设于居然之家丽泽店、将于11月开业的欧美家年华，是居然之家经营特色业态的又一全新尝试。目前，我国绝大多数的欧式、美式家具均产自江苏、浙江、广东一带的企业，它们当中绝大部分主做出口，近两年随着国际经济形势的变化，这些企业才开始逐渐转做内销。

在数月前，很多江浙工厂通过浙江家具协会主动找到居然之家要求进驻。而在以前，家居企业这样组团找卖场、要求全国性合作的情况，还从未发生过。值得注意的是，它们的举动恰与居然之家新的整合战略不谋而合，促使居然之家开启欧美家年华。

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