细数陶瓷卫浴企业上演过的终端活动

【 www.FsTaoci.Com 】陶瓷卫浴行业走过了经济低迷的2012年，时光来到了2013年。但是，对于很多陶瓷企业来说，2013年陶卫行业终端仍然迷茫。众多品牌不禁发生了这么一声叹息：在终端，什么活动能营造出轰动的效果和带来客观的销售业绩。今天，记者将会一一细数那些曾经在终端上演过的成功活动模式。

法宝一：明星助阵

明星助阵即陶卫企业邀请明星们和他们一起走进终端，为品牌打造终端影响力和创造销售业绩传奇。说到明星联姻陶瓷卫浴行业，金意陶的明星签售系列活动就马上跳进我们的脑海。在众多的明星总裁签售活动当中，金意陶的明星签售活动给众多陶瓷人留下了深刻的印象。据了解，任达华、陶大宇、温碧霞和周海媚等众多影视巨星均出席过金意陶的签售活动，每一场的活动都吸引了不少观众前来参与。目前，此系列活动也走遍了全国众多城市，签售额相当理想。

在陶卫行业当中，也有不少企业在终端举办过明星签售活动，就像金丝玉玛邀请佘诗曼、唯一卫浴邀请王力宏、跳水皇后郭晶晶、明星女神巩新亮、张馨予、马诺等走遍全国重要终端城市和欧洲之星邀请聂安达等，不少品牌举办此类活动的次数都不少，可见明星总签签售的效果甚好。

虽然众多陶卫企业在明星助阵这一块做得相当出息，但是在陶卫行业当中，还是有一些明星助阵案例没有起到正面的效果。例如某明星现身上海厨卫展，其大胆着装则惹来了众多非议和骂声。可见，企业利用明星做宣传的时候，应该考虑这个明星和自身品牌定位是否符合。

法宝二：团购

团购即是商家对于一个产品做出一定的优惠，但是前提是几个顾客一起购买。陶瓷卫浴企业也不乏团购行为。根据薄利多销的原理，陶卫企业可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。新中源的五星级团购走进了全国多个城市，多年来一次又一次地刷新了新中源陶瓷的销售额，让其走向另外一个高峰，在行业当中传为佳话。能强陶瓷将中山和江门等城市的业主和准业主带到佛山能强陶瓷展厅，加上两个“七十二家房客”的扮演者助阵，吸引了不少业主下定买货。

法宝三：旅游营销

目前，一些企业走起了旅游销售路线，在终端组织一些业主和准业主进行旅游，将参观自身品牌展厅作为旅游过程中的一个站点，让顾客在旅游的过程中，了解到他们的品牌。旅游营销的特点在于消费者可以在游玩的过程中欢乐地购物。例如，安蒙卫浴去年举办了一次团购之旅，以旅游为主，全程提供豪华专车专送、星级食宿、观光旅游等服务，更准备多款钜惠套餐，全线产品以厂价销售。力求以“实惠、经典、优质、超五星服务”回馈客户，让各位客户朋友可以用半天时间，节省到半年的工资。用贴心的旅游服务吸引终端客户，不悔为赢得终端客户欢心的一大法宝。芒果瓷砖的设计师之旅也是行业中的一个成功例子，众多的设计师在论坛和旅游之间认识了芒果瓷砖，享受了购物的乐趣。

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