百盈家家具 走出家居建材行业低迷时期楷模

【 www.FsTaoci.Com 】走访各大家居卖场，与往年的热闹大不相同，今年的家居建材行业行情普遍不好，各家具卖场不复以往排队抢购的繁荣场面，显得冷冷清清，个大卖场均有空闲或装修展位，如何才能在这低迷的市场环境中生存下来不被市场淘汰，成为家居建材行业共同思考的问题。 是另谋出路，还是逆市一搏，不同的企业会有不同的选择。无论是什么原因导致今年的家具市场行情走低，我们都不应该放弃，调整好思路，练好内功、持之以恒做好产品，终能守得云开见月明。

面对目前国际市场的巨大冲击和国内市场内销疲软，百盈家在华北市场果断选择“o2o”销售模式，随着互联网的逐渐成熟，我国的网购市场也在快速增长，众多商家也争相加入到电子商务大军中，不过最先进入网购市场的是一些人们日常所需的小物品行业，但随着网上购物平台的发展壮大，网络购物用户规模的持续增长，网上销售规模持续快速的增长。一些传统产业也开始进军网购市场，这其中就包括家具行业，越来越多的家具品牌投入到网络营销配合实体店的销售模式。百盈家自09年以来，不断积累经验，已成为广东家协2012年度网络渠道拓展楷模，获得北京城市团购网“最佳销量奖”，取得了广大客户的支持和信赖。

百盈家从不发展代理商，采用f2f的经营模式。f2f 是新概念营销模式的一种, 是一种家庭或者个体(family)到厂家(factory)的一种销售模式。f2f的出现，不但改变了市场的运作模式，而且也具有划时代的意义，factory到family这样一个团体到个体，中间当然还得有一个中介，那就是business，然而在f2f这个模式中，并不真正的存在b，只是b和f已经容为了一个个体，他们互相依赖，并且互相补偿，所以就干脆共同充当了f，他是介于工厂到家庭和b2c的一个产物，与传统的营销，和直销有这千丝万缕的关系。并且随着时代他也越发凸显他存在的价值。百盈家选择这样的销售模式，采用海量订单采购，挤掉经销商利润泡沫，使采购成本大幅降低。

那么百盈家究竟是靠什么能在数以万计的家具品牌中脱颖而出呢?首先，百盈家产品具有鲜明的设计特色，公司秉承意大利悠久辉煌的家居设计文化，结合现实主义的人文精神，以典雅简约的风格，优良耐用的高品质用料，巧夺天工的空间运用，精雕细琢于每一细节，成就了浑然一体的完美作品，每件产品都有较多的功能或造型创新。其次，百盈家进入华北市场后与我国第一家大型国有控股板材生产企业吉林森工集团结成战略合作伙伴，所用板材全部为吉林森工露水河板材e0级，这也是百盈家在设计之外的核心竞争力，因为板式家具最重要的购买关键是环保指标，吉林森工露水河是目前国内价格最高，环保等级最高的人造颗粒板材，购买吉林森工露水河板材就意味着购买了环保保险，客户自然就淡化了价格等其他主要诉求重要性。最后，也是最重要的一点，毕竟家具是一种价高体积大且使用年限较长的商品，在选择时一定要亲自感觉后才可以买，而网上不可触摸，靠的就是顾客的口口相传和到实体店的真实体验，经过不断的努力，百盈家已在家具品牌中树立良好的口碑。

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