建材卖场日渐冷清刮起“价格狂战”

【 www.FsTaoci.Com 】商场中的竞争手段历来花样百出，而“价格战”却是商家不屑一顾又普遍离不开的手段之一。近来这一手段最突出的表现要数崛起中的电商行业了，从去年京东苏宁大战为导火线，最后直至电商群雄全面弥漫起硝烟。今年6月这一战况又再重现，甚至进行了行业蔓延，在如今日渐冷清的家居行业，也渐渐刮起了这股“价格狂战”的风气。

行业冷清商家扎堆降价求突围

随着房地产市场所经历的一番阵痛，家居行业受到的波及最为严重。虽然今年上半年市场普遍开始升温，但随着“后房地产时代”的到来，加上家居产品的供过于求过于严重，家居市场环境的冷清在未来很长一段时间内将成为常态。为了改变现状，经销商、厂商以及卖场纷纷采取“底价销售”的方式来推高销量。甚至有不少家居品牌联合起来通过“砍价会”形式来带旺当前市场，各种优惠促销方式更是达到空前的力度。

记者最近在岛城多家家居卖场走访发现，夏季以来，市场普遍十分冷清，青岛装饰城、高科园装饰城等几家市场更是门可罗雀，这不仅令人联想到近日全国各地的家居建材卖场大幅锐减的事实。而通过随机对卖场内销售人员的采访得知，近期商家已经推出了各种形式的促销活动，价格更是达到前所未有的低水平。但在这种“微利销售”的情况下，仍有许多商家的生意仍不见好转。

梅蒂奇：“高端进口家具品牌”绝不允许“价格战”

针对当前行业内此起彼伏的降价行为，有业内人士指出，“降价的目的是为了刺激消费，让消费者在没有购买需求的时候产生欲望购买，而在有购买需求的时候超出常量购买，这只能在日常生活必需品或者奢侈品领域才可能收到好的效果。但在家居建材产品领域却可能收效甚微，这类产品的消费具有不可刺激性消费的特征，并且由过多降价引发的“价格战”对于整个行业和品牌塑造来说都是极为有害的。”

另据梅蒂奇市场总监范树彬介绍，“品牌的培育应该是一个长期的递进增值过程，只有凸显附加值增长的品牌才能获得消费者的肯定。而疯狂的砍价行为，只能让品牌贬值，对于整个行业的健康向上发展极为不利，短期的销量上升也只会得不偿失。就拿国外进口家具品牌来说，我们代理的30多个高档意大利进口家具家居品牌，原厂家绝对不会出现这种盲目的价格战销售方式，这首先在品牌的荣誉考量上就绝不可能被允许。”

由此可见，在电商行业可以风起云涌的“价格战”，搬到家居行业中来，不仅难以达到促发销量爆破的目的，对于最重要的品牌成长和升级的危害是具有毁灭性的。为了行业的健全发展，商家可以从为消费者需求的角度出发，做出详细的信息采集和精准的市场考量，适度对家居产品采取优惠措施，但切忌陷入“价格战”。这也是保护品牌价值和口碑，赢得消费者忠实信赖的要求。

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