中小建材家居企业如何利用网络招商

【 www.FsTaoci.Com 】目前，中国家居建材中的市场份额80%被大品牌大企业所瓜分，而仅存的20%份额在中小企业一时间造成恶性竞争，国内各级市场最具实力的一部分优质经销商，肯定首先被这些大品牌筛选过了一遍，有实力的经销商也往往选择加盟成熟度较高的品牌。那么中小企业怎样在严酷的品牌竞争中脱颖而出呢?新型的网络招商模式在这方面有独到的优势，网络招商尤其对中小建材家居企业成效显著，中小品牌在创业之初，势力微弱，而网络则可以以最低廉的价格、最迅速地将企业的知晓率扩大。

根据企业发展的不同阶段，招商的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力。二是建立新网络，开辟新市场。三是打击竞争对手，扩大市场占有率。四是巩固老市场，增加竞争力。企业在招商前，需明确招商的目的，是为回笼资金还是建立网络？必须对所做的产品，针对的市场和目标消费人群进行深入细致的研究分析，找出企业的优势资源、找出产品的亮点、找到目标市场有效的招商宣传途径和方法、找到目标消费人群的关注点，对产品和招商政策上进行针对性的策划。招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，就成了花架子，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。

对于中小建材家居企业来说，前期应该主要通过利用网络招商达成回笼资金、建立新的销售网络、开辟新市场的目的。传统招商模式投入大、周期长、范围窄、性价比相对较低，网络招商的低廉价格，有助于中小建材家居企业节省招商成本，很多经销商或想创业的人都希望加盟代理名牌产品，以为做名牌就一定能赚大钱，实际上如果销量不大，进货价格又没优势还要亏本!有利就有弊，鱼和熊掌不可兼得。产品有知名度、好卖，但折扣少，所以名牌产品也不是想象中的那样好做。企业应根据自身的发展条件，循序渐进，发挥优势，通过各种渠道宣传和树立品牌形象，才能在逐渐发展壮大。

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