法恩莎卫浴李国栋：做好分销市场 提供高品质生活方式

李国栋：陕西消费观念两极分化比较严重，对消费超前的高端客户来说，他们喜欢的是法恩莎卫浴的品牌。从产品设计的理念来说，法恩莎卫浴的产品比较时尚，适合年轻人，70后、80后都比较喜欢。从中低端消费来说，我们每个节假日都会搞促销活动，有优惠产品，这样就可以满足不同档位的消费者的需求。法恩莎卫浴的产品定位，是做时尚、休闲卫浴为主的，所以得到了好多70、80后年轻人的肯定，另外我们每个产品有设计理念、有艺术感，让人不光感觉它是卫浴，它是日常用品的工具，而且是生活艺术的一种享受，可以体验到高品质的生活。用高品质的生活，对消费者的生活方式进行影响。

记者:您怎样评价法恩莎卫浴陕西团队的工作？

李国栋:从分销招商这一块来说，我们选择的都是当地比较有经营理念、思路想法比较超前的团队去合作。从分销团队自身来说，我们找的都是年轻有思维有活力的团队，我们希望把这种热情活力带给导购和店面，然后通过员工提高自身素质，把这种热情活力传递给消费者，将服务做到完善，让消费者满意。

记者:那么在接下来的工作中，您认为陕西团队还需要在哪些方面做出努力和尝试？

李国栋:下一步我们还是应该不断去学习，组织团队学习。我们的营销理念和创新还有待提升，希望通过学习充电，将我们的服务做到更好。

记者:法恩莎卫浴签约意大利设计师乔凡诺尼，您认为这一喜事会为法恩莎卫浴陕西的终端市场带来怎样的变化？陕西分销商们该如何支持这样的重大举措？

李国栋:不论是终端还是零售，在店面设计上，包括在各类活动中的布置，我们所使用的物料，我们的整体形象，都要跟意大利的顶级设计相匹配。我们要提升导购对产品的理解，让导购将这种卖点讲出艺术品位，才能体现出意大利顶级设计师设计的产品档次。

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