好百年家居“泛家居购物中心”大玩购物中心模式

融合商务办公，吸引品牌商就近办公、仓储，打造总部基地产业链

对于过去大部分进驻综合家具卖场的品牌来说，没有独立办公室或者办公室离卖场距离远造成了很多不便。好百年家居相关负责人告诉南都记者，华南城好百年将在卖场旁边规划出近80万平米新的商务办公楼，以及20万平米的乾龙物流中心，作为本项目的商务及经营配套，“这样做到了仓储、卖场和办公室一体，省去了中间很多沟通和物流成本。”

某入驻好百年的品牌商告诉记者，过去的确有办公和仓储的问题，卖场往往处于中心地段，租用办公场地价格昂贵，尤其是一些比较小的品牌，甚至没有自己的独立办公场地，区域卖场就是员工的办公场地。

香港是购物消费中心发展比较成熟的地区，观察香港的案例，单一的卖场其实很少，大多数都是结合了商业写字楼和shopping mall，这种“中心多元化”的需求其实也适用于深圳。越来越多的人需要区域性生活，绝对的城市中心概念已经在逐渐淡化，每个片区都需要有自己的cbd。

融了商务办公之后，华南城的区位优势在这样的模式中也体现了出来，位于深圳龙岗，能够很好地辐射珠三角地区，到深圳市区乃至东莞、广州、香港都非常方便，拥有高速、地铁、高铁、航空和港口五大交通模式，这也是很多品牌愿意把华南城好百年作为他们总部的一个原因。从商家的角度来看，华南城好百年提出了“深圳家具总部”的概念，为开设区域总部的品牌提供产品分销、品牌展览、物流仓储等综合服务，帮助入驻厂商在深圳及周边区域快速开拓市场。

展销一体+ o2o，线上线下家居展每天都看得到

过去家具产业基地的模式离具体的消费者比较远，而一般购物中心又拉开了和品牌厂家的距离，现在流行的展销一体的模式把二者有机地结合在一起。大面积的家居建材博览中心给各品牌更大空间展示，把以往家具博览会的展销一体成功引进了卖场，让消费者在逛家具店的时候也有逛展会的体验。

展会的一个主要功能就是展示当下最新产品和流行趋势。现在，华南城好百年同时扮演着展会和销售平台的角色，消费者可以在此实现家居用品一站式购物的需求。门店不仅是卖场，也可以作为该品牌家具的展位。这样的做法一方面降低了厂家和经销商的销售成本，另一方面，使得消费者能够与厂家零距离接触，缩短了产品接受市场检验反馈的时间，对经销商、厂家和消费者都具有非常大的吸引力。

王建国指出，当客户发展到一定体量，会产生展销一体也不足以解决的客单成本增加问题，o 2o成了新的解决方法。不仅可以压缩线下店面的物理面积成本，用互联网的方式也可以解决海量产品展示成本，同时也提升了线上线下融合的综合用户体验。考虑到这一点，好百年依托华南城和腾讯电商的实力，全面导入互联网思维经营，为商家提供实体与网络有机融合的“一体化双店”经营模式，延伸了品牌辐射力，帮助商家和消费者合力完成商业模式的更新。

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