陶瓷行业：泛滥成灾的文化营销

“绝”是一个很高的境界，什么样的营销活动只能为你所用，其他人跟风的话，只能是东施效颦呢?例如，电商十一月搞的“双十一促销活动”弄得红红火火，到了十二月再来一个“双十二促销活动”就疲软极了。同样的道理，文化营销能拯救家居企业，但是需要找到最符合自己的营销方式以及宣传时刻。2014年深圳国际马拉松比赛即将在12月开跑，深圳简一大理石瓷砖以此为契机，独家冠名赞助“2014深圳国际马拉松赛简一大理石瓷砖摄影大赛”，还联合fm106.2深圳交通频率13:30-14:30《快乐家居》节目，倾情打造《简一大理石瓷砖家在鹏城》专题栏目。精明的企业就懂得如何掌握时机，凭借着东风提升自己的品牌价值，这是文化营销必备的智慧。

卖的是文化与品味

文化营销是消费者喜闻乐见的宣传方式，但是绑架文化，给产品贴文化标签这种行为又令人不齿。对于文化营销这种宣传理念，家居企业有着怎样的看法呢?

给产品注入文化，只是营销的一种方式，其永恒不变的核心是优质的产品。“当企业没有足够的品牌影响力的时候，文化营销所发挥的作用实在是不大的。”htl家居总经理王勇表示，文化建设有其作用，但是不能因为文化建设而忽略了产品的质量。当品牌还未有所沉淀就讲文化，实际上是为时过早了。如果你的产品不是物超所值的，一切的文化都是比较虚的。“当你有物超所值的产品、完善的现场体验和销售渠道的时候，我觉得文化自然而言就会产生了。”王勇告诉记者。

人们在物质上得到满足之后，就会追求精神文化层面的享受。对于消费者来说，现在他们不仅需要功能性的产品，也需要从品牌文化中得到共鸣感与满足感。帝标家居营销中心总经理周金艳认为，文化营销是一个品牌传播的包装模式，要针对不同的消费群体打造不一样的产品，企业就是梦想家，为消费者寻梦、筑梦、圆梦。

有时候，消费者买的不是产品而是文化，而文化则代表品味。为迎合消费者的心理，企业开始卖文化，卖品味。但是品牌的文化底蕴并不是贴个标签，喊几个口号，弄几场文化活动就能建设出来的。运时通家具集团董事长陈燕木提出文化营销要有“三品观”，一品为品位，二品为品质，三品为品牌。他说，“三品观”哲学是企业文化最高的写照，如果没有这“三品观”，就不要讲文化。

文化营销能被各大家居企业所认同并实施，肯定是有其过人之处的。企业可以用文化来包装企业品牌，但不能将文化绑架，使之成为一种廉价的标签。文化是很玄妙的存在，它可深沉，也可通俗，但是要将一个人工打造的产品与文化融为一体并为人们所接受，是一件艰难的事情。做文化营销，就需要有物超所值的产品与深厚的文化底蕴，品质、品味、品牌，一个都不能少。

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