陶瓷行业：营销提升产品溢价能力

这个时候陶企开始意识到，营销配套工作没有相应跟上的弊端———新产品推向市场后，缺少了知名度与影响力，在终端销售上是要吃亏的。

现阶段的建材市场，不仅是一般性产品失去溢价能力，即使新产品、个性化产品涨价也不是容易的事。因为在硬件装备几乎处于同一水平的条件下，今天你有的产品，也许明天市场上就出现了。因此，单靠创新产品提升产品溢价能力的空间也是很有限的。因为产品外形是很容易被仿制的，只有靠营销体系这个“软实力”来赋予新产品更多内涵才不容易被模仿，这才是属于你自己的东西。属于自己的东西才会有比较好的溢价空间。

因此，福建陶企在经营环境、产业现状、自身条件等都发生变化的当下，应从做好销售的基础上，加上重视营销建设。唯有深刻领会知名度、销售、利润与营销之间的联系，才有可能改变盈利模式。唯有建立营销体系，在提升企业营销软实力上下大功夫，产品、品牌附加值的提升才有落脚点。

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