打造建筑陶瓷全产业链的构想

在考虑全产业链要素中，微笑曲线的两端，恰恰是生产制造的短板或薄弱链条，生产制造企业尽管也建有自己的研发中心，毕竟专业程度和研发力量远不及专业性公司强大;尽管也建有企业的品牌营销渠道，但大都是以经销代理的模式存在，终端市场的定位包括价格、服务都掌握在经销代理商手中，厂商之间难以找到较好的利益平衡点，相互间的信赖程度也不高，信息也不够畅通，有实力的经销商往往不想把鸡蛋放在同一个篮子里，会选择多个企业的品牌经营;厂家也不想把一个省或多个省的市场交给一个经销商来控制，结果不是整合资源、聚集力量在做加法去共同向市场要份额、要效益，而是相互间心智博弈，消极对待，讨价还价，把市场机会拱手让给了竞争对手。居然之家、红星美凯龙、百安居等大型卖场之所以能快速发展起来，并且那么强势，就是因为厂商之间的合作仍停留在传统的松散型式的经销代理模式上，没有真正形成利益共同体，自身弱小，当然没有争取利益的空间，就只能乖乖服从强者，这是行业的现状。

李局长以美的为案例，谈到美的营业收入超过1500亿，绝对是佛山的龙头老大，可是在国际上仍然没有话语权，没有自己的品牌，只能帮老外贴牌，品牌和价格控制在老外手中;在国内市场，又被苏宁、国美电器大卖场控制，利润被压缩，企业想尽办法加强管理，降低成本，都无法抵消大卖场对入场企业的租金、返点及各种收费的增加，企业几乎没有多少利润空间甚至亏损。家电巨头美的如此，建筑陶瓷行业何尝不是这样?每年出口10亿平方米以上，绝大多数的企业是帮老外贴牌生产，出口基本上靠退税维持着，一旦退税政策取消，就有不少企业的出口业务无法支撑下去;而在国内，经销商渠道主要是福建帮操控，大卖场则由居然之家、红星美凯龙、百安居等少数流通巨鳄掌控。行业中没有多少企业能与之抗衡，一切任由宰割。

因此，打造建筑陶瓷全产业链或全产业链组团突围，势在必行，因为全产业链更有利于企业在所处产业链中的多样化战略发展，这种产业链中的多样化战略发展，有别于多元化战略发展，基于产业链本身的属性，专业上的沟通与理解更融洽，企业经营理念更容易达成共识，可以相互补链、强链，共同做强做大，以全产业链组团进行任何一个终端市场开拓，不仅可以与大卖场平等对话，争取更多的话语权，而且可以获得更多的市场空间。若走出去投资，则可以获得当地政府很多优惠政策的支持及资源的配套。

以一汽大众为例，一汽大众宣布向外投资，消息刚发布，全国各地政府便争相抛出橄榄枝，动用一切资源，不惜土地指标占用、土地价优惠、多通一平配套，甚至垫资建好厂房等优惠政策，吸引其落户投资。最后，佛山市南海区以优于全国其它城市的优惠条件，争得了一汽大众的投资。南海区为什么愿意给予一汽大众那么多优惠政策?看中的是一汽大众的整车组装?显然不是，看中的正是一汽大众的全产业链，抓住一汽大众，就抓住了全产业链，抓住了税收，短期投资与长远回报是很划算的。因为一汽大众投资到哪里，就把产业链配套企业带到哪里，所有配套企业都因一汽大众而得到实惠，相互间的合作更为紧密，相互依赖度、依存度更高。走到哪里投资都是以全产业链组团军来与当地政府洽谈，自然可以获得很多资源和优惠政策。

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