箭牌瓷砖：要治促销病，关键要用对促销方式!

【 www.FsTaoci.Com 】今年以来，由于楼市限购、质量门、企业倒闭潮等问题，整个陶瓷卫浴内销市场相对平淡，就算是暑假、中秋等黄金时段的的促销也没有预期的理想。因此，很多企业将销量压力放在了“金九银十”，这也是目前很多陶瓷企业已经开始忙碌备战促销的原因。然而，企业已经不知不觉患了“促销病”，急着把产品卖出去，却不想正是这种盲目的“急”，使得企业的促销并没有带来预期的效果，难以吸引消费者的注意力，消费者对促销不感冒，使得企业处在一个“促销难“的尴尬境地。当然也有一些企业的促销推广活动备受赞誉，他们看似简单的活动推广方式依然俘获了不少消费者的心。

7月初，箭牌瓷砖在河北省联合邢台、保定、邯郸、石家庄、沧州五个总经销商城市一起举办以“相箭恨晚，后惠无期”为主题的首届联动促销会活动。促销活动则包括省惠卡、代金券，现场和微信抽奖等多项常见的省惠方式。

这次活动从7月开始筹备，历时3个月之久，参与网点达到100多个，9月20号那天到达现场的客户更是超过了3000多人，卖出省惠卡1500多张，业绩突破过千万元……可以说这次活动创造了河北省单品牌异地团购会的奇迹，震惊了行业内外，获得巨大的促销成效。

然而这次活动的活动方式看似并无新意，却为何能获得巨大的成功?其实不然，如其说这是一场成功的促销活动，不如说这是一次成功的营销推广案例!

要治促销病，关键要用对促销方式!

联名潮人，“相箭恨晚 后惠无期”的活动名不但融入传统俗语，也把箭牌瓷砖的品牌名和潮流话题相结合，同时，“后会无期”电影的热映使得消费者对这次活动主题更是印象深刻。活动名称与品牌名以及当下最热的电影热词巧妙地结合堪称一绝。

1、简单、直接、又具爆发吸引力。对于大多数消费者来讲，能否打动消费者，就看你的广告语是否切中了消费者的要害，最近苹果6手机推出，直接打出“bigger than bigger”的广告语告诉消费者新款的特点，吸引了大家对新款的型号的兴趣。

2、贴切顺口的活动名称轻而易举地加强了产品和品牌知名度。家居行业种类那么多，活动宣传语越顺口就越好，例如“美的电器”，就把广告语和品牌名结合，明示暗示自家产品外观美，质量也美，让人很快就记住了它。

3、还带有暗示消费者促销紧迫性的作用。做促销宣传如果还像家具卖场那种挂“最后1天，血本无归”招牌横幅就真落伍了，学习像例如小米手机采取限量发售方式，通过特定时间发售，勾起消费者拼抢心理，自然就红火起来了。

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