汉中：产品价格整体下调约30%，经销商想代理大品牌

【 www.FsTaoci.Com 】作为陕西省三四线建材市场的典型代表之一，汉中市场今年也受到房地产行业的明显影响，当地瓷砖卫浴产品价格整体下调幅度约为30%。相比之下，高端品牌的整体表现较为稳定。记者调查发现，冠珠、新中源、马可波罗等品牌在当地口碑较好，在被经销商评价为“很萧条”的市场环境下，这些品牌凭借定期回访、时常发温馨短信等细节服务收获了一批忠实的消费者。

此外，随着当地年轻消费群体渐成主流，电商、微营销也将成为新的增长点。

据汉中地区的经销商介绍，受今年国家宏观调控政策的影响，当地的市场比较萧条，由此催生的砍价会、品牌联盟等促销活动十分普遍。虽然整体效果不太理想，但依然“不得不做”，甚至有经销商对此评价为“不促销就做不下去，促销比‘做不下去’略好一点。”

汉中市冠珠陶瓷经销商潘涛也在做促销，而冠珠也是多位经销商提及的“做得好”的品牌。与别人不同的是，潘涛在促销方面更加注重细节，且这些细节不仅仅是针对顾客的。

据潘涛介绍，他的团队每做成一单生意之后，都会做顾客回访，每个月都会时不时给业主发温馨短信。相比于一些品牌只有在促销节点才会发短信的情况，汉中冠珠所发的短信内容有所不同。“这些短信不是提醒业主有促销活动，仅仅是单纯的问候。”潘涛表示，“如果品牌只在促销节点才想起消费者，是很难赢得口碑的。反而是经常问候业主的品牌，在举办促销活动时，才会被业主第一时间记起来。”

此外，团队建设也需要注重细节。潘涛在和员工交流时，往往会将公司整体目标和员工的买房、买车等较为现实的生活目标结合起来，以此来激发员工的斗志，“促销活动的成败关键仍在于团队的战斗力。我不怕没生意，就怕员工没激情。”

不可否认，随着消费者逐步走向理性，促销活动的吸引力也在下降。因此，不少经销商也在尝试电商、微营销等新型的营销方式。然而，潘涛透露，虽然汉中地区尝试电商、微营销的经销商较多，但整体效果不是特别理想，主要是针对工薪阶层，用“裸价”来吸引消费者。“汉中地区的整体经济条件不如一线城市，导致新型营销方式的市场接受程度不高，随着80、90后群体成为消费主力军，电商等渠道应该会有较大潜力。”潘涛说道。

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