嘉豪瓷砖品牌总经理陈金清:以终端专卖店建设工程拉升品牌与销售

【 www.FsTaoci.Com 】今年，嘉豪瓷砖犹如一匹疾驰的黑马，在销售以及终端专卖店建设中均取得斐然成绩，在市场销售被阴霾笼罩的大环境下冲出了一条大道。嘉豪瓷砖为何能够逆流而上？

曾经驰骋陶瓷终端销售多年，跑过业务，做过经销商，进入陶瓷行业已有二十多年的陈金清渐渐成为陶界的一位“老江湖”。这样的经验丰富的品牌掌舵者具很大的优势，他知道市场和消费者真正要的是什么，懂得营销和渠道建设的关键性，对于品牌建设也有独到的认知。近日，记者采访了嘉豪瓷砖品牌总经理陈金清，这位老陶瓷人表示：“把品牌运作各方面的基础打好，一步一个脚印，嘉豪瓷砖的发展自然水到渠成，节节攀升。”

推行“百城千店”计划，终端建设多点开花

2014年是嘉豪瓷砖在终端专卖店建设方面突飞猛进的一年。据透露，到目前为止全国全新形象的嘉豪瓷砖专卖店建设已逾百家，并且其中大部分均为今年新建，今年上半年嘉豪瓷砖新增的专卖店就达几十家。

终端专卖店体现了品牌在产品、设计、营销、服务等方面的综合形象，是给消费者提供更好更舒适的购物环境以及优质服务的保障。有业内人士指出，专卖店建设是陶瓷行业终端销售发展的一种趋势。

据了解，嘉豪瓷砖的专卖店建设在终端市场获得爆发式发展的一大关键“攻城计划”的大力推行，即嘉豪瓷砖打造“百城千店”强势终端的品牌发展和营销战略。“百城千店”作为嘉豪瓷砖品牌三年战略规划中专卖店建设的目标，已成为嘉豪瓷砖发展大计的重要基础工程。“我们在今年初开始就加大了对终端专卖店建设的投入，稳扎稳打，并始终坚持产品、终端店面、品牌形象与嘉豪瓷砖‘时尚、奢华’的品牌调性相匹配，步步为赢，在终端建设和市场销售上均取得了不错的成绩。”陈金清说道。

据悉，嘉豪瓷砖在终端的专卖店可谓是全国“多点开花”：曲靖店1300平方米、天津店550平方米、北京店500平方米、青岛店500平方米，以及在保定、贵阳、温州、营口、唐山、沈阳、南通、南昌等多个城市建设成专卖店逾100家。

陈金清表示，嘉豪瓷砖选择经销商进行专卖店建设主要考虑几点：有独立店面，有品牌意识，有销售团队。“经销商和厂家互相之间是选择与被选择的关系，在品牌理念和经营目标上达成一致并相互推动发展，才能更好合力共赢，否则的话，宁缺勿滥。”

通过“以点带面”地在终端市场建造专卖店，嘉豪瓷砖逐步完善销售网点布局。嘉豪瓷砖卓越的产品质量与企业实力在终端逐步体现，无论在设计定位、产品的研发与应用、还是在经销商的选择与培育上，嘉豪瓷砖都做了深入分析，结合奢华瓷砖品牌的高端定位，充分实现与市场需求的对接。嘉豪瓷砖的终端布局提升水到渠成地推动了销售增长。

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