裕景陶瓷郑州经销商赵强:工程与零售需齐头并进

当时因为资金不足，实力不强，不能直接与厂家合作。于是赵强便一直是在其大哥那里调货来卖。其大哥的店面离赵强的店面大概有一公里多，每次客户要货赵强便要去大哥那里拉货。“当时刚起步，只有自己一个人，所有事情都要自己去干。那时候每次都要瞪着三轮来回拉货，自己上货下货，一天下来不知道要拉多少趟，每天都很累，不过好在那时候年轻有力气，吃得了苦”。赵强回忆起当年的情况仍然记忆犹新。

由于刚做陶瓷，自己实力小，更不要谈知名度。因此为了做一个客户服务好一个客户，赵强每天都要瞪着三轮车将砖送到客户楼下，还要帮着客户把所有的砖搬楼房里。这样服务好客户，客户就会记住我的好，下次有朋友也会介绍给我。

2000年时赵强有了一定的资本，并且名气也慢慢的打了出去，此时的赵强走起了自己的品牌之路。开始代理佛山某陶瓷品牌，此品牌在赵强的运作下，在郑州当地做的风生水起，后来由于某些原因，赵强开始慢慢终止与此品牌的合作。

2005年裕景业务经理找到了赵强，同为河南人的裕景业务经理在与赵强几次接触以后，二人相交甚欢，最后敲定与裕景合作，并且全力推广裕景。

从2005年开始，赵强与裕景一直保持这亲密的合作关系。“今年是我代理裕景陶瓷的第一个十年，我相信接下来还会有第二个、第三个......”。赵强笑着说道。

工程和零售齐头并进

赵强拥有极强的公关能力，加之实力雄厚，在当地建材圈内也颇有名气，因此做工程是赵强的“拿手好戏”。

到目前为止郑州市大大小小的工程项目，赵强做了很多个。现在的赵强对于工程项目也是选择性的去做，像一些押款严重、压价厉害的房地产项目会规避风险，甚至选择不做。

目前工程渠道是赵强的主要销售渠道，占到了总销售额的70%左右。“对于做工程来说，像我们裕景这样的中高端品牌比起那些低端砖来完全没有价格优势，但是我仍然要推裕景，而且很多工程项目都认我都认我们裕景”。赵强自信满满的说道。

其实这不仅与赵强极强的公关能力有关，更与他对裕景的感情有关，近十年的感情，已经完全让赵强成为了一个主人翁意识极强的裕景人。

郑州裕景相比工程来说，零售稍显薄弱。目前郑州裕景在居然之家有一个260㎡的专卖店，在北环新家园和大学路新家园都有设点。在店面网店布局这一方面郑州裕景其实还是很有优势，但是由于其零售渠道的不通畅导致其零售业绩较为平平。对于此赵强也一直在做提升和改变。

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