2014家居市场或成十年低谷 业内人士保守估计明年将继续走低

家居业的金九银十如此寡淡，业内人士分析指出，大环境萧条是主要原因，现在消费者的购买渠道不像以前单一了，原本属于实体店的销量也会被网络分走。马会家居市场部负责人表示，往年中秋跟国庆隔得近，双节联促的噱头容易博得消费者的关注，也能争取到更多的厂家让利支持，但今年中秋跟国庆隔得比较远，很多商家资源都在中秋促销中使用了，这个特殊情况使得10月的促销力度反而没有往年大。

那么，市场何时转好？不少经销商认为，由于国家政策的重心走向，家居建材零售市场明年应该还会继续走低，可能会比今年更弱，最快要到2016年才会明显转好，但市场再也回不到2007~2009年的鼎盛时期。

对策

积极求变 应对淡市

尽管市场持续走低，但家居建材商们没有坐以待毙。记者了解到，尽管今年没有大型家居卖场开业，但各大卖场和家居品牌都在积极求变，应对淡市。

招数1，选址思维发生变化。由于单纯的家居建材专业卖场带来的客流已经不足以支撑运营，很多家居卖场和品牌都在谋划新的渠道模式和选址思路。整体家居商靓家居今年转变思路进军百货商场shoppingmall，11月在广州5号停机坪购物中心开出3000平方米的时尚家居大店，一改建材超市以往生硬冰冷的面孔，融入儿童家具、智能家居等多个时尚板块，以时尚的面孔融入大型百货商场中，提高百货类消费群的接受程度，提升成交可能行。此番开辟先河后，其明年还有望在佛山南海怡丰城和佛山恒福商业中心开出更多shoppingmall店。而定制家居的知名品牌尚品宅配在万达广场等大型shoppingmall开出排他性的独立店也成为百货商场中一道靓丽的风景，尽管租金高昂，但人流多、销量大，形象积淀和口碑传播效应明显，成为尚品宅配未来几年渠道布局的重要方向。

招数2，无论是卖场还是品牌，都纷纷重视设计师板块，强化设计能力，以设计带动人气和销售。品牌方面，众多一线品牌更加注重产品的独创设计，法恩莎卫浴等品牌纷纷聘请欧洲设计师进行产品设计和研发。另一种思路是除了销售产品外，为消费者提供空间解决方案，比如欧派今年启动大家居战略，驻店设计团队给顾客提供一站式设计方案。再者，很多卖场和品牌都在加强与室内设计师的合作，东方建材中心举办广东设计师嘉年华、道格拉斯瓷砖举办设计师沙龙等，通过设计师的力量带动更多消费者到店。

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