消费旺季未见热销 家居卖场寻突破口

【 www.FsTaoci.Com 】纵观9月和10月的销售情况，受整体经济不景气、楼市成交量下滑、电商冲击等因素影响，家居卖场目前还未迎来销售旺季。

今年家居卖场的传统旺季“金九银十”已接近尾声，纵观9月和10月的销售情况，家居卖场似乎并未迎来期盼已久的回暖。受整体经济不景气、楼市成交量下滑、电商冲击等因素的影响，今年，家居卖场要想扭转低迷的态势已十分困难，旺季失守的境遇让其不得不寻找各自的出路。

消费旺季未见热销

每年，家居卖场大概从9月初开始促销，期间会经历中秋节假期和国庆黄金周，特别是国庆长假，让家居卖场的促销达到高潮。此后，“金九银十”的余温会持续到10月底。一直以来，国庆黄金周的销售情况都被商家视作家居市场行情的风向标，可直接反映出整个市场的景气程度。按照一般的行业惯例，国庆黄金周7天的销售业绩相当于一个家居企业全年销售额的10%-15%。因此，很多企业将这段时间作为冲刺完成全年任务的关键时期。

然而与往年相比，今年国庆黄金周的家居卖场并未出现应有的火爆热销场面，而是呈现出活动多、人流少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

记者近日走访北京各大家居卖场时许多商家表示，原本指望靠国庆黄金周赚一笔，没想到愿望落空了。一家品牌家居专营店的负责人告诉记者，该品牌早在国庆节假期之前就推出了促销活动，不仅扩大了打折商品的范围，折扣力度也比以往更强，但这仍未能激起消费者的购买热情。“无论商家如何卖力促销，消费者就是紧紧地攥着钱袋子。看着迟迟火不起来的家居卖场，我们感到透心凉。”这位负责人无奈地对记者说。

集美家居集团企划总监丁玲表示：“今年集美家居北京店面的销售业绩虽然增长了10%左右，但客流量却明显不如以往。在往年的国庆黄金周期间，卖场内通常客流饱满，各商户的销售情况都很火爆，而今年，这种景象并未出现，国庆假期的客流量与平时差不多。另外，从集美的统计数据来看，今年国庆黄金周期间集美的签单数量虽然有所减少，但平均每单的销售额有所提升，这是今年出现的新特点。”

市场遭受多重冲击

有业界人士认为，家居卖场销量下滑的原因是多方面的，除了受整体经济环境的影响外，还受房地产市场低迷的影响。购买新房的业主通常是家居卖场的主要消费群体，楼市不景气自然会影响到家居产品的销售，从而导致即便在传统消费旺季，家居卖场依然销售冷淡。

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