佛山南海“瓷砖一条街”市场萧条

大品牌：“薄利多销”仍是一大应对策略

“夫妻店在这种世道下很难经营得下去，目前二三线品牌最难做。当前大品牌纷纷降价促销，二三线品牌的价格优势没剩多少了。再者，前几年农村一些自建房、出租屋的用砖是二三线品牌的主要销售对象，但这些利润空间向来较低，加上近年来政府对自建房审批程序越来越严，房少了很多。更重要的是，现在不是客人主动找上门的时代了，更需要我们主动出击，一些大品牌有实力有精力去做广告宣传、做活动，但夫妻店是绝对承担不起的。”黄海路东鹏旗舰店项目经理卢满金如此分析到。

作为“瓷砖一条街”为数不多的，拥有几百平米双层展厅的瓷砖店铺来说，东鹏选择在两年前进驻黄海路明显已错过了最好的市场时机。对于卢满金来说，目前行情虽算不上“寒冬”，但也多少感受到一些寒意。“即使是行业老大，在这个世道下也不得不低头，走促销之路也是无可奈何。”据其介绍，单看业绩来说，今年东鹏黄海路店的销量保持上升40%，但这是在利润点压低30%-40%前提下实现的，“薄利多销”仍是目前的一大应对策略。

在黄海路上，被东鹏视为强劲对手的冠珠陶瓷也明显感觉今年人们消费力不如从前。其经销商黄文丽介绍，今年店里搞了几场促销活动效果也只是一般，吸引不来大客户，都是一些冲着特价产品过来的小客户。“800×800（mm）规格的砖，按均价来说我们只能赚5、6块钱一片，虽然做了也赚不了多少，但不做的话自有别人做，私抛厂20、30块钱一片。三年前我做冠珠的时候抛光砖3.8折都卖得出去，现在3折都少人买。”

如东鹏、冠珠之类的实力品牌即使在市场环境大不如前的情况下也还能小步前行。比如在黄岐附近为数不多的高档楼盘中，除了自带精装修外，家装渠道的竞争就只在这几家大品牌之间。以黄海路“雅居乐”楼盘为例，装修的瓷砖用量有10%的份额来自于冠珠，东鹏也占了近15%的份额。“小的瓷砖品牌根本挤不进去，这就是大品牌的优势”黄文丽说道。

未来：傍着厂家找出路

关于来年的市场形势，很多人都不敢预测，对于一些小本经营的“夫妻店”来说，大家都抱着一种“做一天和尚敲一天钟”的无奈心态，“没办法，目前也就只能这么熬着吧，真的熬不下去也只能想办法转行或去打工了。”

而一些不想坐以待毙的经销商也在想办法突围。“精装房现在是大趋势，佛山也不例外。我们有一条途径就是和厂家合作，以中间人的身份牵线区域楼盘，再以厂家的名义和地产商合作精装房，经销商从中赚取一点提成。”能强陶瓷经销商招先生想到从“精装房”中分一杯羹。而对于刚刚度过的“双十一”，一些互联网触觉较敏锐的经销商正看中了电商这一渠道，但具体操作如何，还有待规划。

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