建材家具品牌进驻百货商场 意欲何为?

百货商场、家居卖场跨界均不易

近日，北京晚报家居周刊记者采访到了京城某知名百货商场市场部的相关负责人赵先生，他告诉记者，家具建材品牌进驻百货商场并非创新。早年间百货商场也是销售家具的，甚至现在，在一些小城市的百货商场里也能看见家具销售的区域，这与过去或现有一些地方没有专业化一站式家居卖场有一定关系。

而随着近年来消费市场的日趋完善，行业竞争也随之加剧，各种专业品类的卖场作为市场需求的产物大量出现，家电卖场、家居卖场、甚至是化妆品都出现专门的卖场，市场被细分了。

那么，如今为什么又有家具建材商家走回老路呢?在赵先生看来，维意定制、索菲亚家居扎堆广州东方宝泰购物广场的原因，除了因为它们是定制家具，店面面积不大因而租金不高外，更主要的是考虑到该商场紧邻宜家，“百货商场客流量比较大，来逛的人虽然不是来买家具的，但买家具的人也会去这里逛，还是有很大的购买可能性。”赵先生认为这在北京现有市场格局下未必能够复制。

有业内人士认为，这两年国家加强房地产调控，压制了一部分人的购房需求，装修买家具的人减少了，家具卖场的人流量自然减少，甚至不少地方出现了撤店潮、退店潮。面对这种状况，许多传统家具卖场也在谋求转型或被迫转变。引入百货产品，慢慢转向综合性的卖场，成为它们的一种尝试性选择。

集美集团副总裁、集团市场部总经理沈耀俊表示，家居产品尤其是家装建材，多是半成品，且品类多、工序繁杂，需要选购、设计再加工、安装、售后保障等环节，有着消费周期长、标准化程度低的特点。所以，对于家居行业来说，卖场的把关显得尤为重要，不管什么商场，只要销售家具建材产品，对它的服务、协调、管理等综合能力无形中提出了相比销售服装、餐饮等传统百货更高的要求。

另一方面，从经验和精力上，传统百货商场跨界经营多种家居产品也面临很大挑战，这恐怕也是很多百货商场“望家具建材却步”的原因。反过来说，家居卖场转型综合购物商场，管理运营非家居品类商家，也遭遇着同样的困惑，跨界发展并不那么容易。

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