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建筑陶瓷市场电商营销渠道研究分析

   日期:2014年3月4日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】建筑陶瓷与电商的结缘相对服装等其他产品来说,在时间上是比较晚的。到目前为止,行业内真正实现网上销售的瓷砖品牌,仍是屈指可数。谈起建筑陶瓷在电商上的可操作性,大多数行业人士还是认为,瓷砖作为半成品,在物流如何解决,网络销售如何不影响到传统营销模式等问题上纠结,而不敢跨出电商这一步。

然而,正在行业犹豫之际,终端实体店销售者却已经感觉到了来自电商上有形和无形的压力。近期,笔者在湖南省衡阳市走访建材市场时,衡阳陶瓷经销商们向笔者反映了这一情况。

衡阳作为湖南省内其中一个陶瓷产区,如所有陶瓷产区一样,当地的瓷砖经销商都面临着来自自身产区和外来瓷砖品牌的“双面夹攻”。加之近几年来商铺租金、人员工资的日益高涨,再加上各项渠道拓展费用的不断膨胀,瓷砖实体店的销售已经不再如以前那样辉煌。

实体店面的竞争激烈,在当地都衍生出了一股“主动拉客”的现象。当笔者正打算走进衡阳华源建材市场时,立马就有业务员模式的人将笔者拉到一旁,直接表明拉客的来意。龙先生就是笔者遇到的其中一位“积极主动”的经销商。

龙先生拥有一家2千多平方米的展厅,经营数十个陶瓷品牌,是这家综合体店面的老板之一。他的店面靠华源建材市场的后几排,地理位置算比较好。但其表示,亲自到市场里来拉生意实属无奈。偌大一个市场,就是在周末也难得见上几位业主。如果再不多拉点客,实在难以为继。

而最让龙先生感到压力的,还是来自电商的冲击。他说,现在的人要么就是习惯在网上去购物,要么就是正在适应网上购物;新时代的人都敢在虚拟的网上下单,这样迷恋网络购物的例子就发生在他的身边,他有一位朋友装修房子所用大部分材料都是通过网上购买的,其中包括瓷砖、卫浴、橱柜等。

而目前阻碍瓷砖不能实现大量网上交易的诸如物流、售后、安装等问题,龙先生认为“这些都不是问题”。

他说,物流如果怕破损就多发几片,这对于厂家来说,并不需要太大的成本;物流费用一般都是由消费者来承担;安装就更简单,直接找水泥工铺贴,还不用担心有人从中拿回扣或红包之类的额外开支。

说起来简单做起来难,所以龙先生也只能是坐等干着急。

笔者注意到,一些网上热销的建筑材料,虽然并不一定都是大企业,但是品牌知名度还是有的,再加上价格较低,就吸引部分敢于尝新的网购爱好者。这就对原本就运营艰难的中低端品牌的经销商而言,影响是显而易见的。

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【链接】 电商 ,经销商 ,华源建材市场 ,

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