用差距做模式 缇香瓷砖的“杀手锏”

【 www.FsTaoci.Com 】许多同行都在探寻“缇香瓷砖成功的秘决是什么？”有的人说是运气，有的人说是敢为天下先，有的人则说是把脉到了行业发展的节奏。

市场的竞争是残酷的，如果没有“杀手锏”，将很难走到最后。中国建陶行业风风雨雨走过了近30年，从佛山石南大道排队疯抢的局面，从各种产品品类的不断升级换代，从销售科走向渠道管理路线，从单纯的卖砖走向品牌化运营操作模式，可以说，建陶行业的历史轨迹表明：要想做的更好，就要与其他品牌拉开一些距离，不能在同一平行线上，那就是做差距，这可以说是缇香瓷砖总经理王秀娟女士近年来的一个经验心得。王总在采访中表示，自己从在其他品牌做职业经理人的时候就已经觉察到做品牌就要做差距，也才能与其他品牌拉开距离，而逐渐成为一种模式，这种模式可以说是生存、升级模式，也可以说是与代理商之间的赢利模式，这种模式让员工拥有福利，让合作商有回报，让代理商有更大的发展和利润空间。

此外，单纯的产品已经满足不了市场的需求，只有高附加值的产品，才能成为市场上的“常胜将军”。为此，我们研发出了一些市场上独有的一些产品，这些产品都是从销售量、审美设计、产品前沿性、技术前沿性四个方面来考虑的。因为打铁还需自身硬，只有将技术做好了，才会有底气去做差距，才会出现差距，而不是仅仅红火几年，根本不足以成为一个战略层面上发展之计。缇香瓷砖，还本着以“老实做人，认真做砖”的原则，不断从品质管控上，从工艺到流程，从配方到成砖，从创意到设计，从卖点设计到渠道整合，都做到了层层的严格把关，力求“片片精品片片美”。就是让产品质量好，又要有卖点，在渠道上又要能具有市场竞争力，对消费者来说，又能够消费得起，用的满意。只有这样，才能实现了牢固基础，突破渠道的局面，一步步做出差距来。

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