缇香瓷砖：创造情感家居神话的谋略与胆识

【 www.FsTaoci.Com 】在我们市场营销的过程中，无论是5p还是4c、4cs、4r等，无论是整合营销传播、网络营销，还是社会营销等等，我们在实行的过程中都不能忽视产品本身和品牌价值对消费者的印象，或者说是这种影响力本身所拥有的亲和力。特别是对于家居装修上的瓷砖来说，让冰冷的瓷砖会说话，没有了情感的渗入更会显得苍白无力。缇香瓷砖，作为一家短短时间内就造就了巨大成绩的黑马的新锐品牌，以情感家居为战略突破口，表现了高境界的谋略和过人的市场胆识。

据缇香瓷砖总经理王秀娟女士告诉记者：随着中国改革开放以来，瓷砖这个舶来品被台湾由国外引进过来，又普及在大陆，经济改革开放的硕果令瓷砖风靡一时，只要有瓷砖，代理商便会蜂拥而至。但是，特别是随着2008年世界经济金融危机的到来，使得中国瓷砖业从2009年至今开始了漫长的跌宕起伏之路，先是原材料的涨价，市场渠道维护成本的增加，环保的更换与投入，品牌的升级与维护，以及价格战的延续等等，使得瓷砖的利润不断微利化，而众多的品牌更是在抄袭模仿上不放手，自主产权难以受到保护，甚至对于市场营销的关注度越来越低，因此，价格战成为了众多品牌的主要运营方式。而缇香瓷砖，虽然品牌刚刚成立一年多，但随着产品的优秀组合和渠道市场的开发与维护，不断升级利润点的创收，很快便成为了行业的新锐品牌，这与情感家居主题的创立与实施有着不可磨灭的功劳。正是由于瓷砖的关注度低，属于耐用消费品，尽管从2008年前就有设计师在呼吁“设计就是营销，设计就是生产力”却不被众多的品牌所接收，但缇香一进入行业，便嗅到了这份“蛋糕”的味道。

从设计转为情感，是一个艰难的过程。缇香瓷砖，以情感为主旨，以设计为主笔，不做概念，不做噱头，在经过市场调查后，以心理、色彩、情感为三者的设计应运而出，很快就打破了单纯的“瓷砖对消费者的买卖”而升级为“情感与消费者的交流”，成为了市场上的销售奇葩。

很多人看着默默无闻的缇香瓷砖都会在疑问：怎么会在一夜之间如此会受到消费者的欢迎。王总介绍说：虽然缇香瓷砖才刚刚创业一年多，但是，包括我在内的团队也都是有着多年的运营经验，所以，缇香瓷砖的成立实际上是对以往经营经验的整合与提升。从消费者来看，由于文化的提高和精神压力的加大等等，越来越多的人喜欢陶醉在自己的家居之中，现在很多人的自拍便是这样一个现象，他们都开始注重家居的审美和艺术性，注重产品以外的品质、服务，为什么我们不能在其中渗入进情感呢？我们要让消费者通过对我们产品的使用，更热爱生活，去崇尚风格，让我们对设计的诉求从瓷砖本身真真正正地走进消费者的情愫里，这就是我们对情感方面的应用。更直白一点的表述，就是包括我们对瓷砖这个产品本身的了解，与消费者所铺贴出来的家居空间以情感为纽带，打造着中国家庭情感家居的美好乐园。

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