中企深耕拉美市场

注意规避风险

当前拉美国家施行的经济社会发展战略，如巴西的“新工业政策”、墨西哥的能源改革、厄瓜多尔的“国家美好生活规划”、阿根廷“2020发展战略”、古巴建立马里埃尔开发特区等，为中国企业走进拉美提供了大量的机会。

不过，在看到机会的同时，也要居安思危。

浙江省土产畜产进出口集团有限公司董事长高秉学向国际商报记者表达了进军拉美市场的忧虑：“拉美市场的信用较差。”此外，由于存在惯有思维，公司业务员在开拓市场时往往还是盯着欧美市场，这使该公司的业务多数还是集中在传统的美国、欧洲、日本三大市场，同拉美国家的业务仅占百分之几。

但高秉学也提出，公司正在引导业务员开发拉美市场，其中巴西和阿根廷的市场开拓较快。“我们在付款时会通过出口信用保险等手段来防控风险。”

李群提出，美国开始缩减量化宽松使很多拉美国家资金外流，通胀提高的水平超过了收入增长，导致这些国家的货币贬值，比如阿根廷，外币管控措施还没有松绑，市场波动，采购量减少，使公司2013年在当地的业务仅与上年持平。

但李群的公司也有避险方案。他说：“我们的产品出口5大洲的30多个国家，通过多元经营来规避风险，东边不亮西边亮。”

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