同心携手迈进2015筑梦远航年

审视自身不足，焕发继续前行的力量

只有不断清晰地审视自身，不被可喜的成绩蒙蔽视野，才能让企业焕发前行的更大力量。冼啟钊与范瑜在发言时相继提出，取得各种阶段性成果，更需要清楚看到自身的不足，积极稳妥地进行战略调整，为2015年恒福远航行增添动力。

冼啟钊也在发言中指出前两年企业在取得成绩的同时，也在专卖店形象、产品的推广效果、市场管理及市场保护体制，还有经销商的业务人员的服务水平等多方面存在着各种不足与漏洞。当中，也不乏有着陶瓷行业普遍存在的问题。恒福为陶瓷行业树立了正面的形象，敢于审视自身不足，明确提出将接待简化，将更多的精力放在监督经销商的服务质量和水平上。

接下来，范瑜更具体地指出经销商方面存在的问题：一是团队亟待组建，将传统的夫妻店转变，组建团队形式开展工作。二是销售渠道单一，难以抵御寒冬环境。三是终端活动需要普及化。四是需要加强对互联网等新媒体的认识，并加以应用。总部方面，有需要完善的地方：一是产品结构还要进一步丰富。二是品牌建设还要持续性投入。三是服务功能需要更加细致完善。

2015年，筑梦远航

2015年，恒福站在远航的起点，新的征程将要开始。范瑜在年会上进一步提出了2015年远航阶段的实施步骤。一、始终把产品开发和产品结构调整摆在最核心的位置，开创恒福新品百花齐放的局面。抛光砖方面，成功开发的“帝王石”系列将是2015年的亮点新产品。在恒福传统优势项目———瓷片方面，研发力度将会加大，主要以市场流行的石材加暗花为方向，突出产品的时尚和装饰效果。迎对全抛釉时代，恒福在开发更出彩的花色同时，还将配套开发定位为狙击产品，包装策划为厂部直供定制全抛釉，拉动零售。在高附加值产品项目上，加入了新兴的超平釉超晶石产品，花色以仿高端微晶炸花纹理为主。还会适时推出在小规格的地中海风情的仿古砖，满足高端个性化定制。二、把恒福品牌打造成行业一线品牌，实现从远航到领航的目标。2014年恒福开始了大品牌大发展时代，2015年将会继续选择优质的媒体，增加恒福品牌的曝光度。三、要秉承“建一个店，好一个店”的目标来开展专卖店建设。专卖店是品牌的核心载体。经销商要实现远航，专卖店就是发动机。因此，2015年，恒福将以更严格的要求和规范店面的建设，统一提升终端形象。四、为经销商朋友提供更全面、更专业的营销服务，全面提升终端战斗力。恒福在2015年将加强对客户活动类支持，鼓励和引导客户以活动促销量，以活动推品牌。针对经销商员工将会开展全国性店长培训会，并加入区域性精英培训模式，为经销商团队提升销售技能以及销售渠道开拓。五、长期不懈的加强在工程渠道的开拓，充分发挥恒福产品优势。2015年将由总公司牵头与优秀的房地产公司、大型商场签订战略联盟，用“厂家直接入围、经销商辅助服务”的模式，更有效切入各大工程。范瑜总结到2015年，恒福将会全方位提升恒福品牌的销量和美誉度。

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