东鹏控股与地产商深度合作欲推整体家装服务

【 www.FsTaoci.Com 】2015年1月23日，东鹏控股有限公司(03386.hk，下称“东鹏控股”)在佛山与多家家装供应商、经销商签署“家装战略合作协议”。 而在前一天(1月22日)，东鹏控股在港交所发布自愿性公告称：为紧贴中国家居装饰市场的发展，集团以“东鹏家居”的品牌名称推出及经营一项更全面及环保的一站式家装服务。

从瓷砖、卫浴到一站式家装服务，东鹏控股此举暗合了此前东鹏控股董事长何新明对外提出的东鹏转型发展“三级跳”战略——即东鹏要实现从卖瓷砖到卖空间再到卖整体解决方案的发展。

东鹏家居总经理吴晓春对记者表示：“从业务层面分析，东鹏家居不是装修公司，而是整体精装运营商。”

据悉，目前东鹏家居已经同顾家、喜临门、格力、富安娜、联塑、全友、索菲亚、美的、方太、tcl、雅兰、万和、大自然地板、芝华仕等30家供应商代表签订了“战略合作协议”，形成家居行业的“冠军联盟”。

东鹏家居方面表示，其服务主要针对个人客户和房地产开发商。

有知情人士对记者透露，东鹏家居的主要客户群体为三四线城市的开发商，“一线城市的开发商已经具备较强的家装资源整合能力，而目前三四线城市的小开发商在这方面的能力较弱。”

东鹏家居的此套打法，与东鹏陶瓷产品日益消沉的渠道策略，大有趋同之势。

在东鹏控股2014年中报告里，其管理层明确表示，上半年业绩增长明显的原有包括拓展业务至三线及四线城市。

上述知情人士对本报透露，东鹏家居在正式推出之前，已经开始市场试水，先后为山水龙盘、兴义木贾物流城、翠竹苑、华悦都会广场、林语阳光、江屿郎庭、翡翠谷、威兰德小镇等50多楼盘项目提供整体精装设计与工程施工服务。

2014年末，东鹏控股方面曾表示表示，已正式开展“东鹏家居”服务，未来将积极拓展与房地产商的深度合作，并发掘庞大的电商商机及致力拓展海外市场。

中国低碳产业投资中心执行主任林金木表示，目前国家住建部已发布通知，鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修，逐步到取消毛坯房、直接向消费者提供全装修成品房的目标，预计未来5年精装房全面取代毛坯房，4万亿家居市场即将爆发。

由此可见，整体家装市场蕴含着巨大的商机。而近年来，多家家居企业已经开始着手向“整体家居”的全产业链布局。据了解，欧派、大自然、圣象等多个企业，现已开始全面布局木制品相关领域，定制木门、衣柜、橱柜等，有的甚至还通过资源整合，把触角延伸到窗帘、壁纸、灯饰等家居的各个领域。

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