厂家主动营销助力经销商应对低迷市场

【 www.FsTaoci.Com 】俗语说“三九四九冰上走”。正值四九的西安算是步入了一年最冷的阶段。近期去建材市场，哪怕随处可见“某品牌疯了”、“某品牌老板疯了”等疯狂的年终钜惠，但寒风和灰尘，以及找也找不到的顾客，总让人不由觉得凄凄惨惨戚戚。这也并非全是市场低迷惹的祸，冬季本身就是行业淡季，所以纵然商家“疯了”，来陪着一起疯的消费者也并不多。不过1月15号这天，一群人簇拥在莱斯曼品牌专卖店门口庆开业。选择这个时间开业，着实少见，让人不太理解。

带着疑惑，记者采访了前来参加开业活动的莱斯曼陶瓷品牌总经理罗勇。罗勇说，市场环境不好，厂家必须给予经销商更多支持，本次活动其实就是厂家对经销商的扶持之一，除了开业活动，还有一个经销商座谈会，召集了西安周边市、县的一些分销商，加深厂商沟通，共同探讨发展之道。选择这个时间，就是要在年底接足地气，从市场需求出发，制定出适合经销商2015年发展的一些扶持政策。

助经销商修炼内功，提高专卖店管理及服务水平

市场不但迫使厂家升级转型，对于经销商，也必须随之往前走，若还保守过去的经营模式和思维，只能被淘汰，或者已经被淘汰了。“其实很多经销商是有提升的想法的，只是没有方法。也有的很有想法，但资金有限。这些都需要厂家的指导和扶持，帮助他们去完善经营。”罗勇说，在2015年，店面的管理和服务培训将成为常态，企业培训讲师会根据经销商需求，深入终端，在店面管理、客户服务等基础方面给予专业指导。市场不好，则强练内功。将自身管理和服务做到极致，也是一个重要竞争力。

增加投入，帮经销商渠道拓展及维护重视新兴互联网电商平台

经销商转型升级，渠道是重点。2014年，整个行业市场的营销可谓进入白热化。就西安市场而言，活动分外密集，店面促销、酒店砍价会、展馆万人团购，几乎天天都能遇到。设计师渠道也格外热闹，有经销商冠名设计师沙龙，还有任性经销商包直升机带设计师玩。涉足电商在淘宝上开店的经销商也不少，还有做的大的像中尊集团自己做了乐聚居，大明宫市场ihome也已上线。大家都清楚，市场越是不好，越需要折腾，但折腾也是个费钱的事儿，面对无法确定的回报，不是人人都能任性得起来。对此，罗勇表示，莱斯曼品牌已经做出了2015年品牌推广费用预算，比去年增长了20%左右，用来扶持有想法的经销商进行渠道拓展和维护。对于电子商务，罗勇也说，目前陶瓷行业的电商基本处于集体探索阶段，如若有好的平台，莱斯曼品牌很愿意推动经销商去尝试，毕竟互联网时代已经来了，传统行业也得跟上。

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