2015终端活动或愈加激烈 陶企应根据自身定位理性开展

【 www.FsTaoci.Com 】2014年，陶瓷市场低迷，终端销售乏力，企业只有加大“走出去”的力度，利用一定的终端活动刺激市场，并以此拉升品牌影响力与提升销量。目前，“无促不销”成为现终端市场的“常态”，但是如何选择合适的营销活动以及如何更好地执行以达到理想预期一直困扰着企业。

立足自身定位与优势开展活动

现阶段，终端活动越来越多，且同质化严重，消费者容易产生视觉与消费疲劳，如何更好地选择适合企业的市场进行推广活动，这是目前各大企业极其重视的问题。“现在的消费者日趋理性，不会再因盲目追星而购买产品。”有业内人士称，在众多终端活动中，明星签售的现场气氛最为理想，也较能达到理想效果。同时，其口碑传播迅速，且能彰显企业实力。因此，许多企业青睐于选择当前热门的明星签售活动以提高品牌在当地的知名度，抢占同时期其他品牌的潜在消费者。

据悉，金意陶明星签售系列活动从2009年的试点起步，到2014年的风行普及，已在全国各大城市持续进行5年，累计开展活动达400场。2014年，行业十余家企业都在效仿金意陶之举，开展明星签售活动。

但是，活动效果却因企业而异。

“如今陶瓷行业有很多企业都采用这种模式，但并不是所有企业都能成功。”金意陶常务副总经理张念超强调。模式是很容易学的，但是营销团队决定着活动的成与败。在张念超看来，陶瓷行业尚处于营销的初级阶段，现有的营销模式和手法千篇一律，都在以透支市场、透支信誉、透支资源做营销，而真正的营销则是“无人能仿”。

诚然，究竟如何选择并开展有效的营销活动值得考究。

据新中源建材有限公司品牌管理中心总监、新中源品牌市场总监郭浩介绍，无处不在的团购、联盟、砍价、明星签售、体育营销等活动反映了许多企业的迷茫与浮躁。因此，企业在选择活动模式时须立足于品牌的实力与优势，如产品的特性、企业的文化、团队的实力等。

同时，更重要的是企业要制定贯穿全年的品牌活动，长期的坚持会成为品牌的“专属”活动，也是品牌走差异化路线的重要举措。例如，每当提及“世姐签售活动”，消费者、企业便不禁联想到新中源。这便是成功的活动选择与策划。

经销商与厂家相匹配易显效果

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