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东鹏:新常态下新征程 新平台上新突破

   日期:2015年1月31日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】2014年,是国家全面深化经济体制改革元年,中国经济呈现出“新常态”,经济增长将与过去30多年10%左右的高速度基本告别,与传统的不平衡、不协调、不可持续的粗放增长模式基本告别,转为中高速增长、平稳增长,并且这是一种趋势性、不可逆的发展状态。

2014年,是建陶行业“跌宕起伏”的一年,迎来3、4月的“开门红”之后,便进入了史无前例的寒冬,建陶业品牌战、渠道战、价格战、促销战、电商战越演越烈,形势十分严峻,不过市场依然还有阳光,新常态带来的是新机遇与新挑战。

2014年,是东鹏在香港联交所上市的启航年,面对复杂严峻的国内外环境,东鹏依然逆势而上,不断调整节奏、合理布局,深入贯彻营销战略,继续保持强劲的增长势头。

拼渠道扩内销 逆势突围

2014年,楼市低迷,连锁反应传导下游产业链,家装建材市场骤然遇冷,建陶行业深感“寒意”,不仅市场萎缩,竞争也更为激烈。面对巨大的市场挑战,作为建陶领军企业的东鹏开展了多项营销工作,在“号寒”一片的逆市中,取得累累硕果。

2014年,东鹏销售先锋队火线集结,奔赴全国,全面落实“渠道下沉”战略,深挖全国三四线市场,近一年就新增数百家销售网点,形成完善的销售、服务、物流网络,迅速抢占营销制高点。为帮扶经销商提升销量,东鹏在行业首次以“成交率倍增”为主题,历时10余月展开全国性培训, 实现终端成交率的有效提升。

“开门大吉 疯抢东鹏”第二季活动现场火爆异常

此外,面对严峻的市场挑战,东鹏联姻全国第一媒体——中央电视台,开展启动“携手央视,袭卷终端”营销活动,启动了大型全国联动促销,全国近千场终端活动,创造一场又一场“万人疯抢东鹏”的狂欢盛宴,创造了中国陶瓷市场营销新奇迹。

扩张并购 扩大领先优势

尽管市场遇冷,行业不景气,但是坚持中高端品牌定位的东鹏却依然受到消费者与市场的青睐,为继续扩大领先优势,东鹏2014年紧锣密鼓地展开扩张工作。

5月27日,其新增瓷片生产线顺利投产,采用业界先进的一次半烧成技术,成功实现燃耗降低、坯釉良好结合与抗热震三项功能,日产量达到2万平方米。紧接着,不到一个月喜讯再传,6月18日,湖南新鹏新鹏二期工程奠基,将建设行业最先进的全自动化环保生产线,同时成立首个世界仿古砖设计研究中心,强势切入仿古砖领域。此外,东鹏丰城基地新增抛釉砖生产线业已投产,另一处清远基地新增抛光砖生产线亦于9月份开始投产。东鹏因地制宜结合当地资源和市场优势,满足全品类瓷砖创新化、个性化、高品质的生产,布局出完善的生产网络,半年即已兑现上市扩张诺言:“资本市场募集资金其中40%用作生产厂扩张及升级”“25%用作合并与收购以补足现有产品线及销售渠道”。

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