长沙家居建材市场“拼刺刀”抢客源

据记者多次走访发现，喜迎门范城陶瓷类招商情况良好，相对比较稳定。入驻品牌有长谷瓷砖、ck瓷砖等知名仿古品牌，还有许多的新面孔。

抢客源，拼刺刀

客源是维稳的唯一要素。前两年，各类团购，砍价促销活动风靡，然而一路走到底，商家却发现花了金钱，花了时间，花了精力却并没有收到可观的收益。今年长沙整个市场里，品牌商逐渐冷静下来，这就给了卖场不少的压力。今年一年以来，各大卖场动作频频。

红星美凯龙韶山店今年常采取与商户利益相绑的政策来激励商户多带客流。据罗马利奥瓷砖红星店的负责人郭先生透露，9月份至10月份的联盟活动中，卖场就给予了减免租金的政策来激励商户。即卖场要求商户给予出低折扣来吸引客流，每完成一单，卖场方则给予商户几个点的利润来抵扣租金。

郭先生说，折扣是放到最低了。如果卖场不给予政策基本上没有钱赚。但是卖场给予了这个政策，作为商户还是有利可图的，所以我们都还是积极去参与。

而喜迎门范城则采取长远格局制定及短期客源引流双重办法来保住品牌形象，稳住客源。卖场支持设计公司入驻喜迎门范城写字楼，并帮助其推广，稳住一部分设计类专业消费者;二举办大型的促销活动，通过城市综合体的影响力去吸纳人流。10月7日，一场“名单抽奖”的促销活动近千人同时汇集一堂。

红星美凯龙在长沙发展历程

2003年，红星美凯龙正式进驻湖南，开设了长沙第1店———黄兴店(现已停止运营)。

2004年，红星美凯龙贺龙店正式对外运营，商场总面积为2万平方米。

2007年，红星美凯龙家居生活广场作为长沙第三家店，在韶山南路落成，营运面积达10万平方米，开启南城家居商圈大卖场模式。

2009年，长沙红星美凯龙在长沙再下一子，建材装饰广场登陆韶山南路。

2015年，长沙红星美凯龙岳麓店已进入运营前期，预计今年将对外开业，根据规划，将成为中南地区规模最大的家居生活旗舰店。

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