房企各显神通多种尝试“去库存”

虽然万科并不愿将这种做法评论为“颠覆房地产销售模式”，但在不少业内看来，这确实是一种创新，以租金抵房款，同时促进了长租和住房销售，并较为彻底地“横扫”了本地住房市场，进一步抢占市场空间。

有业内认为这相当于万科自己充当银行角色给购房优惠，做金融租赁。

万科重庆有关负责人解释，以往开发商都是 建 房 、卖房再到租房。而现在 试 行 的是建房、租房再到卖房，可以有效缓解租房购房者在租金与房贷双重压力上的问题。

通过租赁的形式，房企能够有效实现存量房的去化，这被视为一种有效的盘活资产的方式。

新城控股：做旺商业带动住宅销售

除了房子不愁卖的一线城市，不少二三线城市即便在早两三年前被广泛看好，当前也不可避免面临颇多压力。

除了营销创新，不少房企表示需要积极尝试各种类型的创新或者合作。不久前推进资本市场b转a板的新城控股表示，寄望转板后的融资能力。

“市场进入去库存周期。今年以来去库存一直是在公司业务中居首要位置，因此才能保证白银时代跑赢大市销售，前10月销售合约同比增长达三成。并且保持比较迅猛的拿地势头，当然拿地已经积极向一二线靠拢”，新城控股董事长王振华接受南都记者采访表示，融资能力在这个时候不容忽视，一方面公司作为首家推行b转a的地产上市公司，有望发挥a股市场融资能力，同时在11月初也发行了今年的第一期公司债券，总规模达30亿元，而利率仅为4.5%。而这些资金按计划也将用于项目发展。

对于不少房地产公司来说，仅有单打独斗的营销策略已经不够。业界乃至跨界合作，成了推动库存消化的必要“招数”。

除了万科的“租金抵房款”，新城控股与生活类品牌加强合作，引进战略合作方进驻旗下商业项目，并与住宅互相反哺，增强去化动力。

新城控股调研发现，生活类品牌中，与自身项目定位以及区域发展特性相符合的，就有不少时尚体验式品牌，将目标品牌打包纳入旗下商业项目，形成品牌鲜明特色，有利于盘活商业活力，增强人气，并带动周边住宅销售。目前其在17个一二线城市布局了21座城市综合体项目，今年商业租金收入较去年的增幅将达到68%，带动住宅销售达到238.2亿元，同比增长30%，跑赢大市。

“我们通过调研还分析认为，城市分化、楼盘分化、板块分化、企业分化的趋势不会改变，因此包括合作、拿地，各方面做决定的重要性都十分突出，”新城控股高级副总裁欧阳捷表示，住宅市场将成为存量市场，只要坚持仍有曙光，而商业方面已趋于饱和机会不多。

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