家具建材市场频现“联盟促销”

从近期的联盟活动来看，许多联盟参与商户均是惠州鼎鼎有名的实力代理商，商家信誉度也相对较高，一定程度上为消费者增添了不少信任分。“我们活动的订单多数都会转到了卖场下单，这为消费者增添更多的保障，解除消费者后顾之忧。”一位参与的商户表示。

卖场玩联盟促销更有优势

10月25日，由光辉家居cbd主办的“疯抢8小时”活动如期上演。记者当天下午3点钟巡视光辉家居cbd卖场发现，在建材馆中厅公共区域，人山人海，各商户门店内均有不少客户在挑选商品，而非本次活动主角的家具馆各商家也同样实现了全线飘红。

记者了解到，尽管一个活动由商家自发组织，另一个活动由卖场组织，但两个活动先前均做了近10天的蓄客活动，各大商户组织均有组织人手主动出击蓄客，而光辉家居cbd更是利用手中所有媒体资源推广，效果也更佳。“为配合本次活动，我们冠名商户各自派了几个业务员进行推广，并拿出足够的优惠以及不少商品进行25元抢购，大幅让利让买卖双方实现双赢。”光辉家居cbd某冠名商户表示，尽管冠名商家是活动启动前自发自愿参与，但仍形成了实际的联盟，因此同样取得了良好的效果。

相比之下，将活动放在卖场内优势更加明显。其一，联盟组织更加灵活多变，可以保持每次参与商户积极主动，让利更大、推广更卖力。其次，卖场会给予活动最大幅度的支持，如广告宣传，礼品支持等。再次，在店内下单消费者看得见、摸得着，有助于理性消费。最后，在店内下单可以享受到卖场提供的所有服务，包括售前、售中、售后。

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