佛山陶瓷经销商深耕品牌谋突围

深耕细作打响品牌战

在西安最大的建材市场——大明宫建材家居城内，欧神诺门店位于家居城入口处的展厅。一进门，导购人员就会热情地端上茶水或咖啡。“明年我们招待顾客一律用玻璃杯，纸杯就不要用了，也不要用白开水，用上茶水和咖啡。”张启亮告诉记者，佛山历来是陶瓷行业的信息中心，行业的新产品、新模式、新玩法都出自佛山，而得益于欧神诺在品牌和文化上的建设，西安欧神诺将以文化品位和服务打造品牌高度。

“能遇到欧神诺让我感到特别幸运。”张启亮说，和部分陶瓷经销商相比，自己代理欧神诺的时间并不算长，但以欧神诺为代表的佛山陶瓷却能够将陶瓷背后的文化底蕴传递给他，这让他认真学习品牌、需求方面的知识，还在代理欧神诺的期间在西安交通大学读了mba课程。

张启亮称，明年起西安欧神诺将加大对自身品牌的关注，扎扎实实做门店，逐渐渗透西安及周边市场。“以前欧神诺强调品牌高度，导致价格偏高，高价格难卖，但这样持续的品牌高度已经在西安成为一种消费风向标，当时我很难理解，现在也逐渐理解了欧神诺做品牌的用心。”

与外资品牌、华东品牌依靠广告轰炸有所不同，佛山陶瓷品牌更在于一城一池的深耕。“每年的店面升级是必须的，另外我们更要主动走进小区推广，包括专卖店、平价店都在扩充，我们靠这些实实在在的门店去做品牌。”赵赐福称，整个市场的变化是连锁反应。得益于今年良好的业绩，确保了人员的稳定，“人员一旦没在销售渠道，任何问题都是问题”。

赵赐福说，近年来冠珠在西安拿下罗马花园、西安市儿童医院、陕西师范大学等工程项目，品牌效应凸显。

佛山陶瓷占据西安主流市场

“大明宫建材市场分为三块，一块是低端市场，今年很惨淡，高端市场主要是外资品牌，但今年表现也称不上很理想，国产品牌主要还是在中高端市场厮杀”。欧神诺西安代理商张启亮告诉记者，买陶瓷就买广东陶瓷已经成为西安普通市民的共识。

记者来到大明宫家居建材市场，仿佛来到了佛山陶博会华夏陶瓷馆展区，东鹏、鹰牌、新明珠、欧神诺等各大佛山陶瓷、卫浴品牌占据了建材城最显眼的位置。

老西安人王女士正和女儿、女婿一起来选购瓷砖。她告诉记者，早在上世纪80年代家庭装修时，她就用了佛山瓷砖[FsTaoCi.com]。“那个时候瓷砖太抢手，有钱也买不到，还是托了同事的关系帮忙买到了一款产自佛山的瓷砖。”

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