家装硝烟四起紧抱互联网 姿态各异

说起互联网，就很难不提“天猫”。这一年，它瞄准了家装品牌，迅速且准确。

此前，业之峰的套餐于双11在天猫首发，东易日盛的“速美超级家”也在10月31日当天在天猫面向北京、天津、上海各发售100套。其实，你能叫得出来名字的几家市场上还算活跃的家装公司，都已经入驻天猫家装频道了。据了解，实创装饰旗舰店在双11期间，还拿到了类目销售冠军。

2015年来，作为拥有庞大用户流量的电商平台，天猫与家装公司的合作十分频繁，天猫方面曾公开表示，要全力拥抱线下大牌，打通上下游客流，把家装产品化。数据显示，天猫家装今年成交额翻了3倍，预计明年将超过100亿。

而除了合作，还有合体。最大的新闻应该就是居然之家收购元洲装饰了。一个是家居城里的“大拿”，一个是老牌的家装公司，优势互补也好，危难救命也罢，收购之后，居然装饰这个盘子算是完整了，覆盖了家装的高中低端。居然之家总裁汪林朋也公开表示，为了拓展业务，将来不排除有收购其他家居企业的动作。

互联网平台、家居城纷纷跟传统家装行业“扯”上了千丝万缕的关系，无论如何，都意味着家居行业洗牌开始加速。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨预测，近一两年家居行业的整合动作还会再有。品牌如若不深挖自身优势，为消费者创造更有价值感和安全感的产品，必定难以生存。

互联网低价营销 大玩数字游戏

为了应对互联网的简单粗暴，最直接的就是用数字说话。

于是，爱空间的“699元/平方米”家装套餐推出后，通俗易懂的数字游戏开始了。

居然装饰旗下快屋家装针对小户型推出“东捷套餐”，15天工期，599元/平方米。

博洛尼承诺德系施工标准，推出509元/平方米家装产品，砍掉30%的利润。

实创装饰推出精装688元/平方米套餐产品，免掉12%管理费。

业之峰装饰推出“诺华环保套餐”，分为999元/平方米轻奢款和1299元/平方米极致款两种，主打环保与服务。随后，又重新定义“靠谱家装”，推出99800元实木套装。

来自北大的创业团队绿豆家装打出598元/平方米低价套餐。

互联网家装悦装网推出688元/平方米德系家装套餐，以“高性价比”主材作为最大卖点。

东易日盛发出“秒杀一切竞品”的豪言，推出999元/平方米“速美超级家”产品。

对着这些数字，我们仔细算了很多账。100平方米的房子，下至5万，上不封顶。虽然消费者总会把价钱这事儿挂在嘴边儿上，可一旦所有家装品牌全都把“钱”以这种形式摆在人们面前，消费者反而更担心了。贵的真的好吗？便宜的会不会有增项？少收了钱会不会少了品质、少了服务？……

虽然是场游戏，玩家也要认真一点儿，自娱自乐随便你，别玩儿了消费者才是真的。

量体裁衣 定制当道 痛点一戳一准

这两年在消费者印象里，家具定制挺火的。其实家装才是更大、更费心的“定制”。

以“技术”著称的东易日盛推出了“速美超级家”，以大数据分析为基础，专门为互联网时代的年轻群体、60-120平方米中小户型打造，满足懒人经济时代下适婚人群对环保、安全、品牌等方面的需求。目前的主打是“超级婚房”，以后还将陆续推出“超级教师房”等系列产品。

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