电商可是建材家居卖场唯一出路？

连日来，记者走访了月星、百安居等传统家居卖场，发现它们大都生意一般。虽然有商家打出较低的折扣，但一些卖场里，店员的数量甚至多于消费者。与此形成鲜明对比的是，记者从齐家网、家装e站、一号家居网等新兴家装电商企业得到的信息显示，这些线上电商的生意却相当红火。

其实从去年开始，就有大量的家具建材产品涌入家装电商领域，对家居卖场的冲击日益明显。特别是今年，各个家装电商平台逐渐建立，齐家网、土巴兔、家装e站、一号家居等品牌，都在强势瓜分家具建材市场的蛋糕。

记者昨日走访了南京一号家居网总部，发现不仅洽谈室坐满了前来签约的装修顾客，连员工办公区也被用来“洽谈业务”。而在同一楼层，公司自建的建材馆和大型家具展示厅，也以“工厂价”方式吸引了不少顾客购买建材家具。

现场销售人员告诉记者，主要原因还是顾客已经改变了消费习惯，二是传统卖场的成本太高，已经沦为“展示厅”。

内部市场——家具建材商利润大降，纷纷寻求出路

另一方面，卖场中的家具建材生意惨淡也是各大卖场转型的重要原因，一些瓷砖、地板等建材商纷纷把大把的精力转向家装电商。“我们的毛利率最高能达到50%，之后就每况愈下。前两年卖场生意还算凑合，但是今年以来连双休日都几乎没人逛卖场。家装公司的全包模式要收取我们利润的25%，为了活下来，我们不得不和家装电商合作，就算薄利多销，也比等死强。”一位瓷砖经销商告诉记者。

除了与家装电商合作外，家具建材企业积极拥抱互联网+更是当下的潮流与趋势。不少家具建材纷纷把握住了“双十一”电商节的机会，创下了各项喜人的数据：九牧以2.5亿元全网成交额再次刷新历史纪录，成就“双十一”建材类六连冠。林氏木业在“双十一”更是创下5.1亿销售额的历史纪录。

“地暖生意长期依靠做活动招揽业主上门，如今完全行不通了。我们今年一直以来直接与开发商合作，尽可能抢占精装房市场，这似乎也是我们唯一的出路。我们的毛利率在20%左右，家装电商收走一半的话，我们基本上就是白忙。”阿里斯顿的龚经理如是说。

至于和卖场合作，大多数建材商表示要看卖场回款的速度和利润分成的比例，“如果无法达成共识，在卖场的门店将会越来越少。”

转型之惑

消费者：装修更方便，但新问题也凸显

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【链接】 建材商 ,家装电商 ,战略合作 ,红星美凯龙 ,传统家居卖场 ,金盛国际家居 ,中国建筑装饰协会 ,

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